اطلاعات کسب و کار بازار

توجه داشته باشید خشکبار در ایران یکی از پرمخاطب‌ترین محصولات خوراکی است. این یعنی مخاطب بالا برای محصول شما و فروش بالا.

نگاه ایران / امیرحسین کریمی: با پیشرفت زندگی شهری و به وجود آمدن نیازهای بدیع شهروندی استفاده از سامانه های هوشمند که نتیجه فعالیت استارت آپ ها هستند هم افزایش یافته است. اِسنَپ ، تَپسی و دیوار نمونه هایی از سامانه های هوشمند بوده اند که در سالیان اخیر راه خود را در میان مردم باز کرده اند . اما سامانه جدیدی که به تازگی در زمینه گردشگری گیلان فعال شده است « جاجیگا» نام دارد. در این گزارش به سراغ مدیر « جاجیگاه» رفته ایم تا امکانات و استفاده آن بهتر شناخته شود. «جاجیگا»، از ایده راه اندازی تا اجرا بابک سهرابی، مدیر کسب و کار اینترنتی «جاجیگا» است که در حوزه گردشگری فعالیت می کند . او پس از تجربه سالها کارمندی در شرکتهای خصوصی, تصمیم می گیرد تا ایده خود را به اجرا درآورد. سهرابی می گوید ، چون از ابتدا به طبیعت گردی و سفر علاقه مند بوده، اطلاعات کسب و کار بازار اطلاعات کسب و کار بازار می توانسته با سیاحت و دیدار از مناطق مختلف مشکلات و مسائل موجود در حیطه گردشگری را ببیند و تلاش کند که برایشان راهکاری پیدا کند. او همچنین می گوید ، که آشنایی با داستان زندگی و موفقیت شخصی به نام عباس برزگر که یک کارآفرین موفق در حیطه گردشگری روستایی ست جرقه ای بوده برای به وجود آمدن ایده تجربه لذت بخش اقامت در کنار مردم محلی. خواندن قصه برزگر، سهرابی را بر آن داشته تا سفری هدفمند را به قصد دیدار با افراد موفقی همچون برزگر از کناره دریای کاسپین تا سواحل خلیج فارس آغاز کند. به گفته او طرح جاجیگا در واقع حاصل اتدهایی است که از دیده ها و شنیده های این سفرها حاصل شده است. از ریاست تا کارآفرینی سهرابی در ادامه توضیحاتش اضافه می کند که او پیش از تصمیم به راه اندازی این طرح، از مدیران یک شرکت بزرگ پتروشیمی بوده و از شغل و امکانات مناسبی برخوردار بوده اما این ها نمی توانسته اند او را راضی کنند. به گفته سهرابی: در واقع پیش از خلق جاجیگا، مشابه چنین طرحی در بسیاری از کشورهای دنیا اجرا شده بود که بهترین نمونه آن کسب و کار "ایربی ان بی" است اما به دلیل وقوع تحریم ها این شرکت های بین المللی به بازار ایران ورود نکردند. او این محدودیت را فرصتی برای خلق کسب و کاری بومی دیده و برای تحقق آن از عالم مدیریت و ریاست جدا شده و با بازگشت به شهر کوچک لنگرود, با گرد هم آوردن جوانانی تونا، سخت کوش و بومی تلاش کرده تا ایده اولیه جاجیگاه عملی شود. پیدا کردن افراد متخصص اطلاعات کسب و کار بازار آسان نیست به اعتقاد او، ساختن تیمی توانا و سخت کوش از مهمترین چالش های یک کسب و کار مبتنی بر تکنولوژی است . افراد زیادی با مدارک عالی در بازار کار هستند و لیکن یافتن افرادی کارآمد که بتوانند دانش خود را به کار گیرند و دارای اراده و انگیزه کافی برای کار باشند بسیار مشکل است. سهرابی عنوان می کند : ما در زمان پیاده سازی جاجیگا برای چندین ماه بیش از 15 ساعت کار در شبانه روز را بدون هیچگونه تعطیلی پشت سر گذاشتیم و در حال حاضر هم تنها کمی شرایط سخت کاری ما تعدیل شده است. با این همه او معتقد است در بازار کسب و کارهای این چنینی پیدا کردن جوانان تحصیل کرده، تونا و دارای احساس مسئولیت بسیار مشکل است. جاجیگا با دو نفر شروع شد مدیر کسب و کار جاجیگاه در ادامه به نگاه ایران می گوید: خلق و پیاده سازی ایده جاجیگا توسط دو نفر شروع شد و پس از آغاز فعالیت رسمی در خرداد ماه سال جاری به مرور تیم ما به چهار نفر افزایش پیدا کرد و با توجه به اقبال خوب گردشگران و رشد روزافزون این کسب و کار تعداد افراد مشغول در این پروژه به مرور بیشتر خواهد شد. شایان ذکر است در حال حاضر بیش از 150 میزبان از طریق سامانه جاجیگا اقامتگاه و خدمات گردشگری خود را به گردشگران عرضه کرده و از این راه کسب درآمد می کنند . اقامتگاه های خصوصی و مردمی یا هتل ها ؟ سهرابی در ادامه صحبت هایش حساب هتل ها را از اقامتگاه های مردمی جدا می کند . او معتقد است هتل ها و خدمات هتلینگ مشتریان مخصوص به خود را دارند، مشتریانی که به دنبال اقامتی استاندارد و در فضایی قابل پیش بینی هستند. اما با این حال جاجیگا تلاش کرده تا علاوه بر فراهم کردن اقامت در کنار مردم محلی، فضای اقامتی منطبق با معماری منطقه و همچنین خدماتی واقعی از مردم ساکن در همان منطقه را عرضه کند تا بدین گونه گردشگر برداشتی واقعی از زندگی مردم محلی خواهد داشت. گردشگران داخلی در اولویت است او در وهله اول تمرکز کسب و کار را بر خدمات رسانی به گردشگران داخلی می داند و تاکید می کند : پس از اخذ مجوزهای لازم چند زبان بین المللی به وب سایت جاجیگا افزوده خواهد شد و ما خواهیم توانست با جذب گردشگران خارجی و تولید ثروت حتی در دورترین روستاهای کشور، نقش موثرتری در افزایش اشتغال مستقیم و غیرمستقیم و ارتقا و رونق گردشگری در سطح کشور ایفا کنیم . کسب و کارهای مبتنی بر وب و خاصیت فراگیری این نوآور حوزه فناوری اطلاعات اضافه می کند که کسب و کارهای مبتنی بر وب به دلیل قدرت نفوذ زیادی که دارند به سرعت می توانند در بین مردم جاافتاده و فراگیر شوند. او تصریح می کند که با وجود گذشت زمان کمی از افتتاح جاجیگا، این سامانه با خلق تجربه های موفق و اقامت همراه با کیفیت و امنیت برای گردشگران، به سرعت در حال گسترش است. به گونه ای که مجموعه تخت های قابل رزرو برای یک شب در مجموعه جاجیگا تنها پس از گذشت 7 ماه از راه اندازی سامانه، از بزرگترین مجموعه هتل های کشور بیشتر بوده و این روند با سرعتی روزافزون در حال پیشرفت است. کسب و کاری که خود کسب و کار ایجاد می کند سهرابی مشتریان کسب و کار خود را دو گروه می داند : یکی مالکین اقامتگاه ها و دیگری گردشگران. سهرابی با برشمردن این دو گروه عنوان می کند طبیعتاً در روند انجام این کسب و کار منافع هر دو گروه برای ما اهمیت دارد و سامانه این کسب و کار به گونه ای طراحی شده تا از منافع هردو گروه محافظت کند و در نتیجه میهمانان و میزبانان در یک فضای قابل اطمینان و امن با یکدیگر تعامل و تبادل داشته باشند. او در ادامه توضیحات خود عنوان می کند : در کسب و کارهای این چنینی ما شاهد آن هستیم که با استفاده از فضای مهیا شده در این کسب و کار، کسب و کارهای تازه ای هم ایجاد می شوند . به عنوان مثال میزبانان در کنار اقامت املاک خود که به صورت روزانه اجاره داده می شود ، خدمات دیگری همچون ارائه غذاهای محلی و صنایع دستی روستایی و یا خدمات گردشی مانند سرویس های حمل نقل را هم به مسافران ارائه می دهند و از این طریق کسب درآمد می کنند . حمایت مردمی و استفاده عمومی از او راجع به حمایت و استقبال مردمی از جاجیگا می پرسم . سهرابی معتقد است اینگونه کسب و کارهای نوپا بر اساس نیاز واقعی مردم طراحی می شوند و کسب و کاری موفق تر است که هرچه بیشتر و بهتر نیاز روز مردم را با امکانات پیشرفته تر مرتفع نماید. و طبیعتاً زمانی که شما گرهی از کار مردم باز کنید حتماً مورد استقبال قرار خواهید گرفت. زیان های ضعف در صنعت اسکان در صحبت با او یک اصل کاربردی پیدا می کنم . او معتقد است یکی از دلایل اشتیاق بالای ایرانی ها به مسافرت به خارج از کشور، کمبود هتل خوب، با خدمات ضعیف و هزینه بالا برای گردشگران است. به گونه ای که یک سفر خارجی به مقصد دبی یا ترکیه حتی با احتساب هزینه پرواز، در مواقعی کم هزینه تر از یک مسافرت داخلی به مقاصد گردشگری داخل کشور است. او معتقد است حتی بدون درنظر گرفتن گردشگران خارجی، این یک زیان فاحش برای اقتصاد گردشگری داخلی است و می بایست راهکار عملی برای آن اندیشید. از او راهکارش را در مقابله با این زیان جویا می شوم و پاسخ می دهد : جاجیگا با فراهم کردن فضایی امن و قابل اطمینان از راه اتصال بدون واسطه گردشگر به میزبان، به کاهش قابل توجه هزینه اقامت کمک کرده است. او اضافه می کند : ضمن اینکه ارائه فضاهای اقامتی مردمی و محلی، ظرفیت و تنوع قابل توجهی را به فضای اقامت و اسکان گردشگر در کشور اضافه خواهد کرد. سهرابی از این صحبت خود اینگونه نتیجه می گیرد که با این راهکار در نهایت گردشگر می تواند فضای اقامت با کیفیت تری را با هزینه کمتر در اختیار بگیرد و به استفاده از امکانات گردشگری داخلی ترغیب شود. حمایت های دولتی و سختی های عملکرد مستقل از او در باره سختی های ایجاد یک کسب و کار مستقل و حمایت های دولتی می پرسم . می گوید ، رتبه ایران در شاخص سهولت کسب و کار در سال2017 برابر با 120 است که این خود نشان دهنده سختی ها و ریسک هایی است که در راه اندازی یک کسب و کار در ایران وجود دارد. سهرابی عنوان می کند که متاسفانه یک کارآفرین از روز اول با ادارات و نهادهایی روبرو می شود که درک صحیحی از شرایط امروز کسب و کار ندارند و می بایست با چهارچوب ها ، مصوبات و مقرراتی که عملاً تاریخ مصرف آنها به سر آمده و از تفسیر شرایط امروز کسب و کار ناتوان هستند دست و پنجه نرم کند. به اعتقاد او هیچ تضمین و اطمینانی برای سرمایه گذار و صاحب ایده وجود ندارد که پس از مدتی از آغاز پروژه به دلایل گوناگون و به دور از منطق اقتصادی جلوی فعالیتش گرفته نشود. ایده پرداز جاجیگا این را هم اضافه می کند که اکنون و با وجود تمام سختی هایی که پیش روی استارت آپ هاوجود دارد، اما ساز و کارهای حمایتی از جانب دولت کنونی و بعضی وزارت خانه های آن همچون وزارت فناوری اطلاعات و ارتباطات و یا معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری در حال پیگیری و انجام است که شاید تنها کورسوی امید این عرصه باشند و ادامه به کار بعضی شرکت های نوپا حقیقتاً در گرو همین حمایت ها است. در انتها باید گفت با وجود تمام مشکلاتی که ایده پردازی و تبدیل ایده به محصول در فضای پر ریسک کسب وکارهای نوپا وجود دارد، اما این روزها شاهد ظهور پدیده های تازه ای هستیم که شجاعانه پا به عرصه می گذارند و با ارائه راه حلی برای مشکلات روزمره جای خود را در میان مردم باز کرده و با فراگیر شدن و ایجاد اشتغال نقش مثبتی در فضای اقتصادی کشور ایفا می کنند . اینکه استارتاپ جاجیگا هم بتواند مانند معدود استارت آپ های موفق به حیات و عملکرد مفیدش ادامه دهد در گرو گذشت زمان و نحوه مدیریت و عملکرد آن در جلب مخاطب است. اما به نظر می رسد ادامه و گسترش این ایده خلاقانه که اتفاقاً در گیلان هم شکل گرفته ، بتواند سهم بسزایی در رفع موانع و مشکلات موجود در حیطه اقامت گردشگران ایفا کند و سفر و ایرانگردی را در سبد مصرف بخش بزرگتری از جامعه ایرانی قرار دهد.

بازار کار و آینده شغلی مدیریت کسب و کار

مدیریت کسب و کار یا MBA مانند چرخه ای است که تمامی مراحل ساخت، عرضه و دوره مصرف یا خدمات پس از فروش را شامل می شود. افرادی که فارغ التحصیل مدیریت MBA هستند زمینه های کاری موفقی در پیش دارند و بالاترین میزان اشتغال و حقوق در میان سایر رشته ها را از آن خود کرده اند. مقطع کارشناسی ارشد مدیریت حرفه ای را MBA می گوییم که برای آن 30 گرایش متفاوت در دنیا تعریف شده است.

چرا تحصیل در زمینه مدیریت کسب و کار از ملزومات جامعه است؟

افراد جامعه با یکی از دو موضع زیر به شغل خود نگاه می کنند:

1. علاقمندی
2. امنیت شغلی

• هنگامی که از سر علاقمندی کار خود را شروع می کنید هر صبح را با انرژی تمام، به محل کار خود می روید، شما به کارتان علاقمند هستید و همه چیز رضایت بخش است.
• اما در مواردی مشاهده می شود که صبح زود بیدار شدن و فکر رفتن سر کار برای بسیاری از افراد عذاب آور است. این افراد به دلیل حقوق ماهانه که آن ها را به امنیت شغلی می رساند تن به کار می دهند به همین دلیل هیچگاه خلاقت و ایده پردازی در کارها نداشته چون میلی به کارهای روزانه خود ندارند.
• بهتر است شغل خود را عوض کنید و به سراغ علاقمندی هایتان بروید. در غیر اینصورت درجا زدن و عدم ارتقای کسب و کار را خواهید داشت که این عدم رضایت را تشدید کرده وهیچگاه به آن چیزی که در زندگی لیاقتش را دارید دست نخواهید یافت.

در مدیریت کسب و کار یا MBA می آموزید؛ به جای اینکه وقت خود را برای کاری که دوست ندارید تلف کنید پیش از آنکه دیر شود به سراغ کارهای مورد علاقه و مطابق با خواسته هایتان بروید تا تحولی بزرگ در زندگی خود به وجود آورید. مدیریت کسب و کار تغییراتی همچون موارد زیر را در زندگی افراد ایجاد می کند:

1. تغییر و تحول در کسب و کار
2. ارتقاء جایگاه سازمانی به آن چیزی که لیاقتش را دارید
3. ارتباط سازنده با سایرین
4. فروش پر رونق محصول یا خدمات
5. توسعه ارتباطات سازمانی
6. ورود و فعالیت با کسب و کارهای بین المللی

گرایش های اصلی مدیریت کسب و کار

مدیریت کسب و کار از جمله رشته های پر طرفدار دانشگاهی است که همه ساله مورد استقبال دانشجویان و دانش پژوهان بسیاری قرار می گیرد. که گرایش هایی همچون فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک برای آن ارائه شده است. برای تحصیل در زمینه مدیریت کسب و کار نیازی نیست مدرک کارشناسی مرتبط داشته باشید، علاقمندان این حوزه می توانند برای تحصیل بدون هیچ محدودیت پذیرش بگیرند.

1. بازاریابی و مدیریت فروش
2. مدیریت مالی و مدیریت مؤسسات مالی
3. مدیریت تولید و سیستمهای تولید و پروژه
4. مدیریت منابع انسانی

مشاغل مناسب فارغ التحصیلان مدیریت کسب و کار (MBA)

مدیران سیستم های کامپیوتری و اطلاعات

افرادی که در زمینه مدیریت کسب و کار های بزرگ سابقه کاری درخشانی داشته باشند بهترین گزینه انتخابی برای شرکت ها و کارخانه ها هستند که می توانند در بخش سیستم های اطلاعاتی مشغول به کار شوند.

• فعالیت های مرتبط با کامپیوتر
• پیاده سازی سایت های اینرتنتی و اینترانتی
• نصب و ارتقا نرم افزار و سخت افزارهای سیستمی
• ارتقا شبکه های کامپیوتری
• حفظ امنیت و نگهداری شبکه

مدیریت امور مالی و سبد سهام

دانشجویان مدیریت کسب و کار به خوبی از عهده مدیریت امور مالی برمی آیند و محور اصلی شرکت ها برای رشد در محیط رقابتی محسوب می شوند. در واقع مدیران امور مالی با بهره مندی از تخصص خود استخدام می شوند تا کارهای زیر را انجام دهند:

• نظارت و مدیریت نقدینگی شرکت
• مشخص کردن اقدامات منجر به سرمایه گذاری های موفق
• پایه روزی فعالیت های مالی
• نظارت بر روند بودجه سازمان
• تحقق بخشیدن به اهداف مالی یک کسب و کار
• ادغام، خرید و ارزیابی معاملات مالی و بین المللی یک سازمان

مدیر ارشد فناوری

مدیران ارشد فناوری اگر مدرک تخصصی فناوری اطلاعات را هم داشته باشند از سوی کارخانه ها مورد استقبال زیادی قرار می کیرند.

• پایه ریزی استراتژی های یک کسب و کار
• بررسی جنبه های توسعه تکنولوژی
• نظارت و بررسی فناوری ها
• نظارت بر تحقیق و توسعه و پروژه های ویژه
• ایجاد استانداردهای فنی و پیروی از آن ها

مشاوره به کسب و کارهای نوپا و مدیران ارشد

بسیاری از کسب و کارها شروع به فعالیت می کنند اما به دلیل عدم تجربه و دانش کافی موفق به رسیدن به اهداف خود نمی شوند. ممکن است در همان ابتدای راه با شکست مواجه شوند یا سطح درآمدها به میزان قابل قبولی نرسد. مشاوره کسب و کارهای نوپا یا استات آپ ها در حوزه تخصصی فارغ التحصیلان مدیریت کسب و کار است. این مدیران موارد زیر را به خوبی کنترل خواهند کرد:

• افزایش سطح دانش مالی کسب و کارها
• بهترین روش های بازاریابی
• آموزش مدیریت یک کسب و کار
• ایجاد طرح کسب و کار
• نحوه صحیح تبلیغات
• نجات سازمان ها از رکود و ورشکستگی

مدیران صندوق سرمایه گذاری

مدیران صندوق های سرمایه گذاری توانمندی قابل توجهی در سرمایه گذاری بازار سهام دارند. عملکرد دقیق و ارائه بهترین راه حل ها در قراردادهای مختلف در حوزه تخصص این افراد است. از جمله توانایی های مدیران صندوق سرمایه گذاری می توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱۰ راه تسلط کسب و کارهای کوچک بر بازار محلی

صاحبان کسب و کارهای کوچک برای اینکه بتوانند از بازار به شدت رقابتی امروز، سهمی داشته باشند، باید روش های مناسبی را به کار گیرند. در این مقاله با ۱۰ مورد از این روش ها آشنا می شوید.

روز ۲۷ نوامبر ۲۰۱۶ در آمریکا به منظور ترویج خرید از کسب و کارهای محلی در نظر گرفته شده است. سال گذشته کسب و کارهای کوچک در این روز ۱۶.۲ میلیارد دلار درآمد به دست آوردند که نسبت به سال ۲۰۱۴ چهارده درصد افزایش داشت. اگرچه استفاده از «شنبه کسب و کارهای کوچک» به عنوان روشی برای افزایش فروش، فرصت مناسبی پیش روی این گونه کسب و کارها قرار می دهد؛ اما اکثر کسب و کارهای کوچک نیازمند ثبات بیشتری در طول سال هستند تا بتوانند بقای خود را در بازاری که به طور فزاینده رقابتی می شود، تضمین کنند.

خوشبختانه روش های متعددی وجود دارد که کسب و کارهای کوچک می توانند با بهره گیری از آن ها، موقعیت بهتری برای رقابت در بازار محلی فراهم کنند.

۱. ورود کسب و کارهای کوچک به دنیای آنلاین

بر مبنای مطالعه ای که بازارویس (Bazaarvoice) انجام داده است، تقریبا ۳۹ درصد افرادی که در فروشگاه های فیزیکی اقدام به خرید کالا می کنند، پیش از حضور در این فروشگاه ها، به جستجوی آنلاین درباره آن کالا می پردازند. بنابراین کسب و کار کوچک شما باید برای رقابت در بازار محلی، حضور آنلاین داشته باشد. به این بیندیشید که چگونه می توانید حضور آنلاین خود را بهبود دهید؟

۲. سئوی منطقه ای خود را تقویت کنید

با تمرکز بر بهبود سئوی محلیکسب و کارخود، ترافیک بیشتری روانه ی وب سایت خود کنید تا مشتریانتان افزایش یابند و فروشتان بیشتر شود. با در نظر گرفتن این واقعیت که تقریبا ۹۷ درصد از مشتریان به جستجوی آنلاین در مورد کسب و کارهای محلی می پردازند، منطقی است که سئوی محلی را یک اولویت محسوب کنیم. بعلاوه،گوگلبا برجسته کردن نتایج محلی در بالای نتایج حاصل از جستجوی برخی عبارت ها، تأکید بیشتری بر جستجوهای منطقه ای می کند. بنا بر آنچه گفته شد، گوگل سه نتیجه ی محلی حاصل از جستجوی برخی عبارات خاص را در کادری متفاوت و در بالای نتایج جستجو نمایش می دهد. در نتیجه اگر کسب و کار کوچک خود را در میان این سه نتیجه جستجو جای دهید؛ می توانید حاصل آن را در بازگشت سرمایه قابل توجهی که به بار می آورد مشاهده کنید. البته این کار به همین سادگی نیست.

برای شروع، اطمینان حاصل کنید که کسب و کار خود را درگوگلوBingplacesثبت کرده اید. دیگر ملاحظات مورد نیاز برای بهبود سئوی محلی شامل خلق محتوای محلی به صورت onsite و offsite، مشارکت در توسعه و انتشار مطالب با وب سایت های محلی، بهینه سازی وب سایت (قراردادن نام، آدرس و شماره تلفن، کلمات کلیدی و. ) و مدیریت استراتژیک شبکه های اجتماعی و مواردی از این دست می شود.

۳. افزایش بررسی های آنلاین

بررسی های آنلاین، بخش مهمی از رتبه بندی جستجوی محلی برای وب سایت شما هستند. این مطلب نه تنها در مورد گوگل و بینگ، بلکه در مورد سایت هایی نظیر زودفود، فیدلیو، فوراسکور، یلپ (Yelp) و فیس بوک هم صادق است. علاوه بر این؛ بررسی های آنلاین، سبک مدرن تبلیغات دهان به دهان هستند و می توانند مشتریان جدیدی را به استفاده از کسب و کار کوچک شما ترغیب یا از آن منصرف کنند. گزارش ها حاکی از این هستندکه بررسی های آنلاین بر تصمیم نزدیک به ۶۷ درصد مصرف کنندگان برای خرید، اثرگذار است. بنابراین ارائه همیشگی بررسی ها و نظرات مشتریان بسیار بااهمیت است، به خصوص زمانی که می اطلاعات کسب و کار بازار دانید آن ها تجربه مثبتی از موضوع کسب و کار یا کالا و خدمات شما دارند. به رسیدهایی که در ازای کالا یا خدمات ارائه می کنید، فراخوان اقدام به عمل (call-to-action) اضافه کنید و کارمندان خود را آموزش دهید از مشتریان بخواهند نظرات و حاصل بررسی های خود را در صفحات گوگل پلاس، فیس بوک و یلپ ارسال کنند.

۴. از بازاریابی ایمیلی بهره ببرید

کسب و کارهای کوچک ارزش بازاریابی ایمیلی را درک نکرده اند. این شیوه بازاریابی به شما ابزاری مفید و مقایسه پذیر برای برقراری ارتباط با مشتریان فعلی، گذشته و بالقوه ارائه می کند. به نظر می رسد بیشتر کسب و کارهای کوچک انرژی بیشتری صرف بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی می کنند. اگرچه برآورد می شود بازده بازاریابی ایمیلی نسبت به استفاده از رسانه های اجتماعی ۳ برابر بیشتر است. از سرویس های بازاریابی ایمیلی رایگان مانند Mailchimp و Constant Contact استفاده کنید.

۵. نتایج محلی را هدف قرار دهید

با توجه به اینکه جستجوی محلی به طور روزافزونی در حال دشوارتر شدن است، شاید برای کسب و کار کوچک شما بهتر باشد اطلاعات کسب و کار بازار که از سرویس های تبلیغات کلیکی مانند AdWords گوگل یا سرویس های مشابه داخلی مانند صباویژه، ای نتورک و غیره استفاده کنید. PPC یک سیستم تبلیغاتی است و در آنشما زمانی پول پرداخت می کنید که مشتری بعد از کلیک روی یک تبلیغ مشخص، از وب سایت شمابازدید کند. نکته مثبت استفاده از این سیستم، امکان بهینه سازی کمپین PPC برای هدف قرار دادن کلمات کلیدی مقرون به صرفه اما کاربردی در مناطق جغرافیایی خاص است. PPC به شما اجازه می دهد تبلیغ خود را با کلمات کلیدی بسیار دقیق در بازار محلی به نمایش بگذارید که این کار باعث افزایش نرخ تبدیل شما می شود.

۶. روش های آفلاین برای کسب و کارهای کوچک

فروشگاه های خرده فروشی اهمیت خاصی در پیشرفت کسب و کارهای کوچک دارند. حتی در دنیایی که هرروز بیشتر به سمت دیجیتالی شدن می رود، تاکتیک های آفلاین متعددی وجود دارند که می توانند به بهبود کسب و کارهای کوچک کمک کنند.

۷. فعالیت در عرصه های اجتماعی

کسب و کارهای کوچک اغلب به عنوان «ستون فقرات» جامعه خود شناخته می شوند. در نتیجه شرکت های محلی می توانند خود را با فعالیت در امور منطقه ای خود متمایز سازند. بر اساس مطالعات؛ ۸۲ درصد مصرف کنندگان هنگامی که تصمیم به خرید می گیرند، مسئولیت اجتماعی شرکت را به عنوان فاکتوری مهم در نظر می گیرند. برای شروع؛ می توانید برای یافتن رویدادهای مربوط به بازار هدف خود، به عضویت اتاق بازرگانی منطقه درآیید. اگر واقعا می خواهید زیاد جلب توجه کنید، حامی مالی یک رویداد محلی یا کار خیریه شوید. فعالیت اجتماعی در جامعه اطراف محل فعالیت شما، ابزاری فوق العاده برای بازاریابی و روشی برای دستیابی به روابط عمومی (PR) مثبت است.

۸. انعقاد قراردادهای دولتی را هدف قرار دهید

دولت ها قراردادهای خاصی برای شرکت هایی که کسب و کار کوچک تلقی می شوند، کنار می گذارند. اگر شرکت شما واجد شرایط مورد نیاز باشد، باید به دنبال فرصت های این چنینی باشید. به دست آوردن یک قرارداد دولتی می تواند یک جریان پایدار و مداوم از درآمد فراهم آورد که در نتیجه باعث افزایش قدرت همکاری با دیگر مشتریان می شود. به دست آوردن این قراردادها چیزی نیست اطلاعات کسب و کار بازار که از پیش تعیین شده باشد. شما باید برای درک و یافتن فرصت ها، زمان و انرژی اختصاص دهید. به همین ترتیب باید طرح های متقاعدکننده ای همتهیه و تنظیم کنید. به هرحال اگر شما قادر باشید یک قرارداد دولتی کسب کنید، مقدار درآمدی که در ازای این ریسک حاصل می کنید، قابل توجه است.

۹. بر خواسته های مشتریان و تجربه آنان از کالا یا خدمات شرکت خود تمرکز کنید

اگر کسب و کارهای کوچک را ستون فقرات جامعه در نظر بگیریم، مشتریان قلب تپنده این کسب و کارهای کوچک هستند. بنابراین، این امر حیاتی است که کسب و کار کوچک شما، کوشش خود را در جهت فراهم آوردن بهترین تجربه ممکن برای مشتریان متمرکز کند. ۹۰ درصد مصرف کنندگان در آمریکا حداقل هفته ای یک بار به کسب و کارهای کوچک مراجعه می کنند. علاوه بر این، ۶۳ درصد از پاسخ دهندگان در این مطالعه، گفته اند نیاز شدیدی به حمایت از کارآفرینان محلی احساس می کنند. این موضوع عمدتا در بخش تسهیلات، خدمات مشتریان و عدالت اجتماعی برای کسب و کارهای محلی نسبت به شرکت های بزرگ اهمیت ویژه ای دارد. در نتیجه، کسب و کارهای کوچک می توانند با فراهم آوردن خدمات عالی به مشتریان و گنجاندن نظرات آنان در تصمیمات استراتژیک، بر بازار منطقه ای خود مسلط شوند.

۱۰. از تغییر نترسید

یکی از سخت ترین مواردی که مالکان کسب و کارهای کوچک می توانند بپذیرند، تغییر است. ناتوانی در انطباق با تغییر روندها، ممکن است زودتر از این که هرگونه رقابتی بتواند شما را با مشکل مواجه کند، به شکست کسب و کار کوچکتان منجر شود. در واقع استقلال و انعطاف پذیری دو مزیت کسب و کارهای کوچک در مقایسه با سازمان های بزرگ هستند. بروکراسی موجود در شرکت های بزرگ همیشه مانع انعطاف پذیری و ایجاد ساده تغییرات است. نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و دیگر سیستم های اطلاعاتی یکپارچه می توانند بینش مورد نیاز کسب و کارهای کوچک را برای فهم روندهای موجود در عملیات آن ها ارائه دهند. این چنین ابزارهایی به شما کمک خواهند کرد در فرصت ها سرمایه گذاری کنید و برای تهدیدات قریب الوقوع آماده باشید.

زندگی به عنوان مالک یک کسب و کار کوچک ممکن است دشوار باشد. اما با اشباع بازارهای محلی و اقتصادی که روزبه روز بیشتر به سمت جهانی شدن می رود، احتمالا فشارهای خارجی به این دسته از کسب و کارها، برطرف نشدنی به نظر می رسد. با این حال استراتژی های متعددی وجود دارد که کسب و کارهای کوچک می توانند برای بهبود موقعیت رقابتی خود بر آن تمرکز کنند. آنلاین بودن خود را به بازار یادآوری کنید، ارتباط خود با مشتریان را بهبود دهید و هرگز از تغییر نهراسید.

چگونه یک کسب و کار اینترنتی سودآور راه‌اندازی کنیم؟

یکی از اهداف بورسینس این است به افراد کمک کند در کنار شغل‌شان یک درآمد جانبی مناسب بدست آورند.

درآمد اینترنتی نیز به دلیل مزایای خاص خود یکی از راه‌هایی است که در بورسینس قرار است روی آن تمرکز ویژه‌ای داشته باشیم. در این مطلب از سایت بورسینس قصد داریم بصورت قدم به قدم شما را برای راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی پرسود راهنمایی کنیم.

ابتدا قبل از همه‌چیز بهتر است یک تعریف صحیح و شفاف از کسب و کار اینترنتی ارائه دهیم: کسب‌وکار اینترنتی ارائه خدمات و محصولات از طریق اینترنت به مشتریان و جامعه هدف است.

این خدمات و محصولات می‌تواند هرچیزی باشد، محصولات و خدماتی که بصورت مجازی ارائه می‌شود مانند خدمات طراحی و راه‌اندازی سایت، کدنویسی، گرافیک، تایپ و مقاله‌نویسی، فروش فایل‌ها و اطلاعات، آموزش آنلاین، وبینار، محتوای تصویری و ویدئویی و سایر موارد.

بنابراین کسب و کار اینترنتی شامل طیف بسیاری گسترده‌ای از کسب‌وکارهاست و زیر دسته‌های فراوان دارد.

مزایای مهم کسب و کار اینترنتی

شاید شما از دسته افرادی باشید که قبلا کسب درآمد آنلاین را امتحان کرده‌اید و شکست خورده‌اید. یا اینکه فردی هستید که به تازگی به این زمینه علاقه‌مند شده‌اید. اگر از افراد تازه علاقه‌مند هستید، به شما تبریک می‌گویم. شما به دلایل زیر انتخاب درستی کرده‌اید که کسب درآمد از اینترنت با راه اندازی کسب و کار اینترنتی را هدف خود قرار داده‌اید.

1 – امکان استفاده از اهرم: در کسب درآمد آنلاین اگر به درستی کار کنید می‌توانید از قدرت اینترنت که دسترسی میلیون‌ها نفر در سطح کشور و میلیاردها نفر در دنیا را به اطلاعات و ارتباطات را فراهم کرده اطلاعات کسب و کار بازار استفاده نمایید و از این اهرم قدرتمند برای پولسازی استفاده کنید.

پتانسیل عظیم اینترنت در خدمت شماست. ( در مطلب چگونه به آزادی مالی برسیم، ذکر کردیم که استفاده از اهرم یکی از قدرتمندترین کارهایی است که می‌توانید برای رسیدن به آزادی مالی انجام دهید)

2 – فعالیت بروز و پردرآمد: اگر به فکر درآمد چندهزارتومانی در اینترنت هستید، بهتر است طرز فکر خودتان را اصلاح کنید.

کسب درآمد از اینترنت مهارتی به‌روز است، گرچه در جامعه ایران زیاد به اینگونه افراد بها داده نمی‌شود و برفرض اگر کارمند یک اداره باشید ممکن است در بعضی شهرها جایگاه اجتماعی بهتری داشته باشید ولی وقتی شما می‌توانید درآمد خیلی خیلی بیشتری از یک کارمند بدست بیاورید و خودروی بهتری داشته باشید و با صرف وقت کمتر، درآمدتان رشد کند چه کسی اهمیت می‌دهد؟

دوران فروش زمان برای بدست آوردن پول دیگر تمام شده! (حداقل برای کسانی که درآمد خوبی از اینترنت بدست می‌آورند اینطور است) مشاغلی که در آنها روزانه 8-9 ساعت در جایی مشخص کار می‌کنید تا به ازای زمانی که صرف می‌کند پول بدست آورید قدیمی شده و باید مشاغل و راه‌های کسب درآمد نوین را همگام با پیشرفت دنیا تجربه کنید.

البته منظور اینطور نیست که در کسب درآمد از اینترنت دیگر نیاز به صرف زمان ندارید! بلکه برعکس در ابتدای کار باید زمان و انرژی بیشتری بگذارید و از همه جهات هزینه کنید تا ثمره آنها را برداشت کنید. باید بدانید که برای راه اندازی و به سود رساندن کسب و کار اینترنتی باید تلاش زیادی به خرج دهید و انضباط، نظم در کارها و برنامه‌ریزی را در پیش بگیرید.

اما مزیت کسب و کار اینترنتی این است که نیازی نیست این تلاش و صرف انرژی تا سن 55 – 60 سالگی ادامه داشته باشد! (برعکس یک کارمند)

3 – داشتن آزادی زمان و مکان: دانشجو هستید و کسی شما را استخدام نمی‌کند؟ مشکلی دارید که نمی‌توانید از خانه خارج شوید؟

مهم نیست وسط جنگل باشید یا در یک کلبه ساحلی، هرجا که یک کامپیوتر یا لپ‌تاپ و یک دسترسی مناسب به اینترنت وجود داشته باشد، شما می‌توانید پول دربیاورید و از زندگی لذت ببرید!

4 – بدون نیاز مدرک، بدون نیاز به استخدام، بدون داشتن رئیس: اینکار برای کسانی که از کارکردن برای دیگران متنفر هستند عالیست! برای خودتان کار کنید و هرچقدر که تلاش کردید بدست آورید. نیازی به مدرک دانشگاهی مرتبط با کامپیوتر هم نیست. این یک مزیت بزرگ برای افراد فعال و پرانرژی است و یک دردسر عظیم برای افراد راحت طلب!

چون برای افرادی که فقط به دنبال راحتی هستند و پول آسان، کسب درآمد آنلاین معمولا سخت است. برای کسی که نمی‌خواهد تلاش کند همان بهتر که در یک اداره دولتی استخدام شود و در 55 – 60 سالگی با حقوق ناچیزی بازنشسته شود.

5 – گزینه‌های زیاد برای کسب درآمد: اگر شما در یک شهر کوچک هستید و آموزش موسیقی می‌دهید، معمولا گزینه‌های زیادی برای پیداکردن شغل در بیرون برای شما وجود ندارد. اما در اینترنت و کسب درآمد آنلاین، شما می‌توانید از روش‌های متعددی که به سرعت به تعداد آنها افزوده می‌شود یک یا چندتا را انتخاب کنید و برای کسب درآمد از آنها استفاده کنید.

6 – خودتان درآمد خودتان را بدون محدودیت مشخص می‌کنید، نه رئیس: از حقوق‌بگیری خسته شده‌اید؟ کسب درآمد آنلاین می‌تواند جوابگوی عطش شما برای درآمد بیشتر و بدون محدودیت باشد. اما عجله نکنید! اگر اول راه هستید، ابتدا بهتر است تا زمانی که یک درآمد خوب و پایدار از اینترنت بدست می‌آورید شغل خودتان را حفظ کنید و بعد تصمیم بگیرید.

7 قدم راه‌اندازی و کسب درآمد از کسب و کار اینترنتی

اگر برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار اینترنتی کوچک، این مراحل اثبات شده که در سایت بورسینس توضیح آنرا خدمات شما ارائه می‌کنیم را قدم‌به‌قدم دنبال کنید موفقیت شما حتمی خواهد بود. بسیاری از کسب‌ و کارهای اینترنتی به همین طریق شکل گرفته‌اند و همین الان که در حال خواندن این متن هستید در حال کسب درآمد هستند.

مراحل شروع کسب و کار اینترنتی بطور خلاصه:

1 – یک نیاز را بیابید و هدف‌تان برطرف کردن آن نیاز باشد (یک بازار پیدا کنید و یک محصول برای فروش به آن بازار داشته باشید)
2 – یک سایت با رابط کاربری مناسب بسازید
3 – محتوایی تولید کنید که مخاطب را به مشتری تبدیل کند
4 – از موتورهای جستجو و سایر راه‌ها ترافیک جذب کنید
5 – به عنوان یک شخص متخصص در زمینه کاری‌تان اعتبار کسب کنید
6 – مشتریان و مخاطبین‌تان را با ایمیل پیگیری کنید
7 – درآمدتان را با پیشنهادات بهتر افزایش دهید

هرکسی، چه یک تازه‌کار باید و چه یک شخص حرفه‌ای، می‌تواند از این گام‌ها برای راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک آنلاین استفاده کند.

قدم 1 : یک نیاز را بیابید و هدف‌تان برطرف کردن آن نیاز باشد

بیشتر افرادی که قصد دارند به تازگی کسب و کار اینترنتی را شروع کنند، این اشتباه را مرتکب می‌شوند که ابتدا به دنبال یک محصول می‌گردند تا سپس بازاری برای فروش آن پیدا کنند.

برای افزایش احتمال موفقیت شما، باید ابتدا بازار را پیدا کنید، سپس به دنبال محصول یا خدمات مناسب برای فروش به آن بازار باشید. نکته اینجاست باید افرادی را بیابید که به دنبال یک راه‌حل برای مشکل‌شان هستند ولی با جستجو کردن، نتایج خوب زیادی را پیدا نمی‌کنند. در اینترنت انجام چنین تحقیقاتی تقریبا ساده است :

• انجمن‌ها و سایت‌هایی که مردم در آنجا به سوال و جواب و گفتگو می‌پردازند را بررسی کنید و ببینید مردم به دنبال چه راه‌حل‌هایی هستند
• با جستجوی کلمات کلیدی، کلماتی بیابید که افراد زیاد آنرا در گوگل و یاهو جستجو می‌کنند ولی رقابت زیادی در آن کلمه کلیدی بین سایت‌ها وجود ندارد
• سایت رقبای احتمالی‌تان را بررسی کنید و از کارهایی که آنها برای رفع نیاز مخاطبین‌شان انجام می‌دهند یادداشت بردارید. سپس می‌توانید از چیزهایی که یاد گرفته‌اید برای ایجاد یک محصول یا خدمات برای بازاری که وجود دارد استفاده کنید ( و اینکار را بهتر از رقیبان انجام دهید)

قدم 2 : سایت‌تان را طراحی و راه‌اندازی کنید

پس از اینکه یک بازار یافتید و محصول و خدمات را برای فروش آماده کردید، اکنون باید یک سایت برای کسب‌وکار اینترنتی‌تان راه‌اندازی کنید.

به یاد بسپارید نیازی نیست یک سایت با گرافیک سنگین و هزاران عنصر حواس‌پرت‌کن داشته باشید، زیرا شما فقط کمتر از 5 ثانیه مهلت دارید نظر مخاطب را به سایت‌تان جلب کنید وگرنه آنها برای همیشه سایت را ترک خواهند کرد. پس سایتی ساده ولی در عین حال کاربردی راه اندازی کنید.

نکات مهمی که باید در نظر بگیرید:

• ترجیحا 1 یا حداکثر 2 فونت با یک زمینه ساده در سایت‌تان وجود داشته باشد
• منوی کاربری سایت‌تان را ساده و کاملا واضح بچینید
• فقط زمانی از ویدئو، گرافیک و یا فایل‌های دیگر استفاده کنید که محتوایی که می‌خواهید به مخاطب برسانید را بهبود بخشد
• یک فرم دریافت ایمیل بسازید و با دادن چیزی به مخاطبین، ایمیل آنها را دریافت کنید و سپس با ایمیل آنها را پیگیری کنید
• خرید را برای مشتری راحت کنید به طوری که بیش از 2 کلیک تا صفحه تسویه حساب فاصله نداشته باشد
• سایت شما محل کسب آنلاین شماست، بنابراین باید به جایی راحت برای مشتریان شما تبدیل شود

برای راه‌اندازی سایت اولین قدم تهیه هاست و دامنه است و بعد از آن باید نرم‌افزار یا سیستم مدیریت محتوا یا فروشگاه‌ساز مناسب را روی هاست راه‌اندازی کنید. در مورد خرید هاست می‌توانید این راهنما را بخوانید: از کجا هاست بخریم؟

قدم 3 : محتوایی بنویسید که مخاطبین را به مشتری تبدیل کند

یک فرمول ثابت شده برای نوشتن متون فروش وجود دارد که بازدیدکنندگان را از لحظه ورود به سایت در مسیر تبدیل شدن به مشتری قرار می‌دهد:

1 – کنجکاوی و توجه شخص را با یک عنوان جذاب بدست آورید
2 – مشکلی که محصول‌ شما حل می‌کند را توضیح دهید
3 – اعتبار خودتان را به عنوان یک شخص معتبر ایجاد کنید
4 – نظرات مردمی که محصول شما را امتحان کرده‌اند در صفحه محصول اضافه کنید
5 – درباره محصول صحبت کنید و اینکه چطور می‌تواند به کاربر منفعت برساند
6 – یک پیشنهاد ردنشدنی ارائه کنید
7 – یک گارانتی قدرتمند برای محصول و یا خدمات‌تان در نظر بگیرید
8 – حس فوریت در مخاطب ایجاد کنید
9 – از مخاطب بخواهید محصول را خریداری کند

در بین محتوای ترغیب کننده‌تان، باید روی این تمرکز کنید که چطور محصول یا خدمت شما می‌تواند به طرز خاصی توانایی حل مشکل و یا بهبود زندگی آنها را داراست. مانند مشتری فکر کنید و از خودتان بپرسید “این محصول چه منفعتی برای من دارد؟”

قدم 4 : از موتورهای جستجو برای هدایت بازدیدکنندگان هدفمند به سایت‌تان استفاده کنید

یک روش تبلیغاتی با نام گوگل ادوردز (Google AdWords) وجود دارد به این شکل که وقتی شخصی کلمه مورد نظر شما را در گوگل جستجو می‌کند، تبلیغات شما در بالای نتایج جستجوی گوگل ظاهر می‌شود.

در این نوع تبلیغات، شما فقط به ازای هر کلیک روی تبلیغ‌تان، مبلغ را پرداخت می‌کنید. با استفاده از این نوع تبلیغات به راحتی می‌توانید بازدیدکنندگان را به سایتی که به تازگی راه‌اندازی کرده‌اید بکشانید. اینکار نسبت به اینکه منتظر بمانید تا بازدیدکنندگان بطور طبیعی از موتورهای جستجو به سایت شما بیایند، 2 مزیت دارد:

مزیت اول اینکه تبلیغات شما فورا در بالای نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می‌شود و سریع ترافیک می‌گیرید و مزیت دوم اینکه تبلیغات PPC (پرداخت به ازای کلیک) به شما این امکان را می‌دهد که کلمات کلیدی مختلف، عناوین، قیمت‌ها و روش‌های فروش را تست کنید

پس نه تنها ترافیک فوری بدست می‌آورید بلکه می‌توانید از تبلیغات PPC برای کشف بهترین کلمات کلیدی که نرخ تبدیل بالاتری دارند استفاده کنید. سپس این کلمات کلیدی را در محتوای سایت‌تان به کار ببرید تا ورودی‌های بیشتری از نتایج جستجوی گوگل بدست آورید.

قدم 5 : یک اعتبار برای خودتان ایجاد کنید

مردم برای یافتن اطلاعات مفید از اینترنت استفاده می‌کنند. این اطلاعات و محتوای مفید را همراه با لینک سایت خودتان به رایگان در سایر سایت‌ها قرار دهید تا سایت شما رنک و رتبه بهتری در موتورهای جستجو بدست آورد.

• محتوای تخصصی رایگان و عالی را منتشر کنید. مقالات خوب، ویدئوها و هر محتوایی که برای مردم کاربردی باشد را تولید کنید و آنرا از طریق سایت‌های اشتراک گذاری، شبکه‌های اجتماعی و فروم‌ها توزیع کنید
• دکمه‌های اشتراک گذاری و “امکان ارسال به یک دوست” را در سایت‌تان قرار دهید
• با مشارکت در گفتگوها و انتشار محتوا، به یک متخصص در انجمن‌های مرتبط و شبکه‌های اجتماعی تبدیل شوید، جایی که بازار هدف شما قرار دارد

شما رفته رفته مخاطبین زیادی جمع آوری خواهید کرد. مزیت دیگر این است که هرکس از محتوای شما در سایت خود استفاده کند، اغلب اوقات لینک سایت شما را در سایت خود قرار خواهد داد . موتورهای جستجو عاشق لینک از سایت‌های مرتبط هستند و به سایت شما به همین خاطر اعتبار بیشتری قائل می‌شوند.

قدم 6 : از قدرت بازاریابی ایمیلی برای تبدیل بازدیدکننده به خریدار استفاده کنید

لیست ایمیل یکی از ارزشمندترین دارایی‌های کسب و کار آنلاین شماست. با ساخت فرم دریافت ایمیل و دریافت ایمیل مخاطبینی که به محصولات و خدمات شما علاقه دارند، مخاطبین‌تان به شما اجازه می‌دهند برایشان ایمیل بفرستید. این موقعیت این فرصت را به شما می‌دهد تا:

• چیزی به آنها بفرستید که خواستار آن هستند
• یک رابطه طولانی مدت با آنها برقرار کنید
• عکس العمل آنها 100 درصد قابل سنجش باشد (با بررسی بازخورد ایمیل‌ها)
• هدفمندی بالاتری در بازاریابی داشته باشید زیرا بازاریابی ایمیلی ارزان‌تر و با تاثیرگذاری بیشتری نسبت به تبلیغات چاپی، تلویزیون و رادیو است.

هرکسی که سایت شما را می‌بینید و وارد لیست ایمیل شما می‌شود یک مشتری بالقوه است و برای پیگیری این شخص، هیچ ابزاری به خوبی ایمیل وجود ندارد

قدم 7 : درآمدتان را از طریق پیشنهادات بهتر افزایش دهید

یکی از مهمترین استراتژی‌ها در بازاریابی اینترنتی، ایجاد ارزش هر مشتری (Customer Lifetime Value) است. حداقل 36 درصد از افرادی که قبلا از شما خرید کرده‌اند، اگر آنها را پیگیری کنید، مجددا از شما خرید خواهند کرد.

کشاندن بازدیدکننده به سایت و تبدیل او به مشتری و اولین فروش تا اینجا سخت‌ترین و هزینه‌برترین کار اطلاعات کسب و کار بازار است، بنابراین باید با این روش‌ها کاری کنید این افراد چندبار دیگر نیز از شما خرید کنند:

• محصولاتی پشنهاد دهید که محصول خریداری شده اول‌شان را تکمیل می‌کند
• کوپن‌ها یا کدهای تخفیفی برایشان بفرستید که در خریدهای بعدی از آن استفاده کنند
• محصولاتی مرتبط در صفحه “تشکر ” (جایی که پس از پرداخت به آنجا وارد می‌شوند) قرار دهید.

باید به خاطر وفاداری مشتریان به آنها پاداش دهید تا وفادارتر شوند و خریدهای بیشتری از شما انجام دهند

نتیجه گیری

کسب و کارهای اینترنتی بسیار سریع تغییر می‌کنند و می‌توان گفت یک‌سال در اینترنت معادل 5 سال زمان در دنیای واقعی است. اما اصول و قواعد راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی تغییر زیادی نخواهد کرد.

اگر مدت زیادی است که با کسب و کار اینترنتی آشنایی دارید، با خواندن این مراحل که ذکر شد یک بررسی انجام دهید و ببینید کجای کارتان را می‌توانید بهبود دهید و از چه مواردی غافل شده‌اید، چون نباید در کسب و کار اینترنتی از این اصول پایه‌ای و اساسی غفلت کرد.

کار ساده و سود خوب با شغل بسته بندی در منزل

اغلب افراد تمایل دارند که به جای کارهای طاقت فرسا در خارج از خانه، بتوانند با کار در منزل کسب درآمد کنند. امروزه با پیشرفت دستگاه‌ها و ماشین‌ آلات، می‌توان بسیاری از مشاغل را به راحتی در خانه انجام داد و درآمد و سود قابل توجهی کسب کرد. به کمک این مشاغل، حتی خانم‌های خانه دار نیز می‌توانند در خانه مشغول به کار شده و درآمد خوبی بدست آوردند. یکی از این کسب و کارهای خانگی، بسته بندی محصولات مختلف در منزل است.

در این مقاله تحقیقی، اطلاعات بیشتری در رابطه با بسته بندی در منزل و برآوردی از میزان درآمد و سود کار بسته بندی خانگی را ارائه خواهیم کرد.

اگر قصد کسب درآمد دارید و بدنبال راههای در آوردن پول برای خودتان با ساده ترین کار و در منزل هستید، می‌توانید با بررسی کارگاه‌های کوچک فعالیت‌های قابل توجهی را در خانه برای خود آغاز کنید. یکی از راه های کسب درآمد برای خانواده‌ها بسته بندی در خانه است که بین بسیاری از بانوان و آقایان در شهرهای مختلف کشور مورد توجه قرار گرفته است.می‌توانید با محاسبه هزینه و سود بسته بندی در منزل به راه اندازی کسب و کار خانگی خود بپردازید.

در حوزه کار در منزل ،رقابت در بسته بندی صنعتی نسبت به بسته بندی در منزل کم تر است.همین امر باعث شده کسب درآمد راحت‌تر باشد.همچنین با‌توجه به مصرف زیاد و همچنین رقابت ضعیف، بازار جذابی دارد.قبل از هرچیزی بهتر است میزان سود را پیش‌بینی کنیم و براساس آن تصمیم بگیریم آیا این کار را شروع کنیم یا خیر.

اگر قرار است در بازار و صنعت بسته بندی سرمایه گذاری کنید و یا به هر نحوی وارد آن شوید، پیشنهاد می‌کنیم پاسخ سوالات زیر را در ادامه این گزارش حتما مطالعه کنید.

سود بسته بندی در منزل چقدر است؟

بعد از گذشت چه مدت زمانی، اصل پولی که برای خرید دستگاه گذاشته‌ایم بر‌می‌گردد؟

اگر ندانیم درآمد و سود بسته بندی در خانه چقدر است یا چقدر خواهد بود، در نهایت به چه دلیلی کار را شروع کنیم؟

مزایای کار بسته بندی در منزل

دلایل پرطرفدار بودن شغل بسته بندی حبوبات در منزل این است که نیاز به سرمایه اندک برای راه اندازی و شروع دارد، دارای ریسک کمتر و بازار فروش خوبی است.

زمانی که کار دست خودتان باشد،در هر ساعتی از شبانه روز می‌توانید کار بسته بندی را در خانه خود انجام دهید. در واقع خودتان،کارفرمای خودتان هستید.این ‌کار برای خانم‌ها و آقایانی که به دلایل مختلف نمی‌توانند در بیرون از خانه فعالیت کنند، بسیار گزینه مناسبی است.

بالاتر گفتیم کار بسته بندی خانگی درآمد و سود قابل توجهی دارد، اما قبل از شروع کار باید هزینه‌های ضروری را حساب کنید. این کسب و کار هزینه اجاره فضا اطلاعات کسب و کار بازار برای انجام کارها را ندارد، زیرا در خانه خود قرار است این فعالیت را انجام دهید که با وجود این مزیت،بخش قابل توجهی از سرمایه اولیه صرفه‌جویی می‌شود.

بسته بندی خانگی و درآمد حاصل از آن

کسب درآمد و سود برای همه‌ افراد،به ویژه برای کسانی که به فکر راه اندازی کسب و کار کوچک هستند،مسئله‌ای مهم تلقی می‌شود.از طرف دیگر،درآمدزایی در خانه به دلیل سود بیشتر و هزینه‌ کمتر مورد توجه بسیاری از مشاغل قرار گرفته است.امروزه با شیوع ویروس کرونا، این کسب و کارهای خانگی رونق بیشتری پیدا کرده و تمایل افراد به انجام آن‌ها بیشتر شده است.یکی از بهترین و در عین حال ساده‌ترین مشاغل خانگی که امروزه در میان کسب و کارهای کوچک در حال رونق گرفتن است، بسته بندی‌ محصولات می‌باشد. بسته‌ بندی خانگی در شهرهای مختلف با استفاده از دست یا دستگاه‌های مخصوص بسته بندی صورت می‌گیرد.این شغل کوچک خانگی مزایا و به دنبال آن سود بسیاری به دنبال دارد که در ادامه به بررسی آن‌ها خواهیم پرداخت.

۱- مواد اولیه و سرمایه

بسته بندی در منزل از جمله مشاغلی است که در عین سادگی، به سرمایه‌ی زیادی نیاز ندارد.تنها با ۵ الی ۶ میلیون تومان می‌توان این کسب و کار خانگی پردرآمد را راه اندازی کرد. خرید دستگاه‌های مخصوص بسته بندی و همچنین تهیه‌ مواد اولیه (اعم از خشکبار، حبوبات و…) اگرچه هزینه‌ این شغل محسوب می‌شود، اما در واقع نوعی سرمایه‌گذاری برای درآمد‌های حاصل از آن‌ها در آینده‌ی کوتاه مدت است.

۲- کاهش هزینه‌ها

یکی دیگر از مهم‌ترین مزایای بسته بندی محصولات در منزل،کاهش چشمگیر هزینه‌ها است.از آن جا که برای این کار نیازی به اجاره‌ کارخانه یا کارگاه برای بسته بندی نیست،بسته بندی خانگی هیچ گونه‌ هزینه‌ اضافی برای صاحبان این مشاغل به دنبال ندارد.هزینه‌‌ ثبت برند، تهیه کاتالوگ، حمل و نقل، بازاریابی و استخدام بسته بندی کار از جمله مواردی هستند که تاثیر به‌سزایی در کاهش سود و درآمد خالص مشاغل دارند.به کمک این شغل خانگی، می‌توان تمام این هزینه‌ها را کنار زده و سود حاصل از آن را به راحتی افزایش داد. تنهاهزینه‌ این کسب‌ و کار خانگی که البته سرمایه در نظر گرفته می‌شود،خرید دستگاه‌ و مواد اولیه‌ی مربوط به آن است.

بعضی از این هزینه‌ها ثابت هستند اما برخی دیگر متغیر هستند. برای محاسبه سود بسته بندی در منزل باید تمامی هزینه ها را محاسبه و از قیمت تمام شده کم کنیم. هزینه‌های کلی شامل دو نوع هستند: هزینه‌های ثابت و متغیر.

هزینه ثابت: هزینه‌هایی هستند که باید پرداخت شوند و ربطی به روند تولید ندارد. مانند خرید دستگاه بسته بندی و حقوق افراد.

هزینه متغیر: هزینه‌هایی که با تولید محصول تغییر می‌کند هزینه متغیر می‌گویند. مانند هزینه خرید مواد اولیه.

درآمد و سود بسته بندی در منزل

با توجه به سرمایه‌ و هزینه‌های اندک بسته‌بندی‌های خانگی،می‌توان به راحتی از این کسب و کار درآمد قابل توجهی به دست آورد.به ویژه آن که برای بسته بندی خانگی و کسب درآمد از طریق آن،نیازی به واسطه نخواهید داشت.این مسئله می‌تواند به شکل چشمگیری بر درآمد و سود شما تاثیرگذار باشد.یکی از ساده‌ترین روش‌ها برای اطلاع از میزان درآمد خالص در هر شغل، محاسبه‌ی هزینه‌ها و کسر آن از درآمد کل است.با این روش می‌توان سود حاصل از کسب و کار را به دست آورد،اظهار نظر در مورد درآمد این شغل کمی دشوار است؛ زیرا به عوامل مختلفی از جمله میزان تقاضا، نوع محصول، وزن و کیفیت آن بستگی دارد.

اما برای به دست آوردن سود و درآمد بسته بندی در منزل توجه به برخی نکات ضروری است؛ از جمله:

* محصولی را که قصد بسته بندی آن را دارید، حتما پیش از خرید عمده تست کنید و از کیفیت آن مطمئن شوید. در غیر این صورت، خرید عمده‌ محصولات نامرغوب می‌تواند ضرر مالی زیادی به کسب و کار خانگی شما وارد کند. به یاد داشته باشید که استفاده از محصولات با کیفیت، کسب و کار شما را تبلیغ کرده و مشتریان‌تان را حفظ می‌کند. برخی از افراد تصور می‌کنند که با کاهش کیفیت محصولات می‌توان سود را افزایش داد؛ در حالی که حتی اگر استفاده از محصولات مرغوب، در کوتاه مدت سودی برای شما به دنبال نداشته باشد، اما آینده‌ای درخشان در انتظار شما خواهد بود که سود بلند مدت را افزایش خواهد داد.

* اگرچه بسته بندی محصولات در منازل نوعی شغل خانگی محسوب می‌شود، اطلاعات کسب و کار بازار اما باید پیش از شروع آن، مجوز راه اندازی این کسب و کار خانگی را دریافت کنید.

* برندسازی و طرح بسته بندی‌ها از دیگر مواردی است که اگرچه ساده به نظر می‌رسد اما در درآمد و سود حاصل از بسته بندی در منزل بسیار اهمیت دارد. اگرچه کیفیت محصول مهمتر از ظاهر آن است، اما فراموش نکنید که طرح بسته بندی نیز می‌تواند نظر مشتری‌ها را به خود جلب کند.

جدول میزان سود بسته در منزل

بسته بندی	تعداد بسته در روز	سود هر بسته	میانگین درآمد ماهیانه
بسته بندی خشکبار و آجیل	200	بین 1500 تا 2500 تومان	8 میلیون تومان
بسته بندی حبوبات	200	بین 1500 تا 2500 تومان	8 میلیون تومان
بسته بندی زعفران	300	بین 1000 تا 2000 تومان	9 میلیون تومان
بسته بندی مواد غذایی	100	بین 1500 تا 2500 تومان	4 میلیون تومان
بسته بندی مواد سرخ‌شده	100	بین 1500 تا 2500 تومان	4 میلیون تومان
بسته بندی پوشاک	200	بین 2000 تا 3000 تومان	10 میلیون تومان

(قیمت ها برای سال 1400)

حتما تمام افرادی که به دنبال یافتن یک کار در منزل مناسب هستند، با این جمله در آگهی های جذب نیروی کار در منزل مواجه شده‌اند. بسته بندی در شاخه های مختلف خود مانند مواد غذایی، حبوبات، خشکبار و پوشاک یکی از راه های ایجاد کسب و کار برای خانم های خانه دار، دانشجوها یا افراد جویای کار در منزل است. خانم‌های خانه‌داری که می‌خواهند کار در منزل با سود خالص خوبی برای خود دست و پا کنند و به فکر کسب درآمد در خانه هستند، می‌تواند کار بسته بندی را به عنوان یکی از مشاغل خانگی درآمدزا انتخاب کنند.

انواع کار بسته بندی در منزل

اکنون که در رابطه با مزایای بسته بندی خانگی اطلاعات کافی کسب کرده‌اید، شاید این سوال برای شما مطرح شود که چه محصولاتی را می‌توان در خانه بسته بندی کرد و به فروش رساند؟

به طور کلی می‌توان محصولات مختلفی را به روش خانگی با استفاده از دست و یا دستگاه‌های مخصوص بسته بندی کرد. لذا طیف محصولاتی که قابلیت بسته بندی در منزل را دارند بسیار زیاد و متنوع است و ان

تخاب آن‌ها به تولید کننده بستگی دارد. از زمان‌های گذشته، شکلات‌ و آبنبات از جمله محصولاتی بودند که به شکل خانگی بسته بندی می‌شدند. امروزه نیز علاوه بر این محصولات، قند و شکر، حبوبات و خشکبار را می‌توان به سادگی در خانه بسته بندی کرد. اگرچه بسته بندی در منزل محدود به محصولات خوراکی نبوده و در بسیاری از کشورها حتی پوشاک و قطعات الکترونیکی را نیز در خانه بسته بندی می‌کنند، اما در ایران اغلب محصولات خوراکی خشک، مانند حبوبات و خشکبار، زعفران، ادویه‌های مختلف، میوه خشک و مواد غذایی و همچنین انواع چای، شیرینی و کیک در شهرهای مختلف به صورت خانگی بسته بندی می‌شوند.

بسته بندی حبوبات و خشکبار در منزل

افراد زیادی می‌خواهند که کسب و کار خودشان را شروع کنند و تجربه‌هایی از این قبیل داشته باشند.ما تصمیم گرفتم که بسته بندی خشکبار را به عنوان یک کسب و کار خانگی به طور کامل به شما معرفی کنیم.البته اگر بخواهید می‌توانید با خرید دستگاه تفت آجیل، تفت و پخت خشکبار را نیز خودتان انجام دهید.

میزان درآمد و سود بسته بندی حبوبات و خشکبار در منزل چقدر است ؟

برای محاسبه میزان سود بسته بندی حبوبات باید هزینه ها و درآمد را محاسبه و از هم کم کنید تا سود خالص به دست بیاید. خوشبختانه سیاستی که در حوزه‌ کار در منزل بسته بندی و به طور کلی کار در منزل اعمال می‌شود، کارآفرینی با سرمایه کم است.

طبق تحقیقات و محاسبات تیم کسب و کار خانگی ویترین نت، به طور متوسط سود خالص هر بسته حبوبات یا خشکبار از ۱۵۰۰ تا ۲۵۰۰ تومان است. اگر میانگین ۲۰۰۰ تومان را در نظر بگیریم با فروش فقط ۲۰۰ بسته در روز، میانگین ماهیانه بیش از ۸ میلیون تومان درآمد خواهید داشت که رسیدن به این تعداد فروش اصلا کار سختی نیست!

در بسته بندی مواد غذایی و خوراکی و بسته‌بندی حبوبات اگر بتوانید خوب عمل کنید و حبوبات را در بسته‌های شیک بسته بندی کنید،همچنین نیازهای بازار را به‌درستی شناسایی کنید،قطعاً می‌توانید در این کار جایگاه خوبی برای خود داشته باشید و سود خوبی را ببرید.

توجه داشته باشید خشکبار در ایران یکی از پرمخاطب‌ترین محصولات خوراکی است. این یعنی مخاطب بالا برای محصول شما و فروش بالا.

می‌خواهیم تمام محصولاتی که خشکبار نام گذاری می‌شوند را برای شما نام ببریم “پسته، بادام، فندق، گردو، کشمش، سویا، انجیر خشک و انواع آجیل”.

در راه اندازی کسب و کار بسته بندی خشکبار تنوع محصولات یکی از نکات مثبت این حرفه است.کافی است حبوبات دیگر مانند عدس، لوبیا، لپه و نخود را نیز به این محصولات اضافه کنید تا تنوع محصولاتتان بالاتر رود.می‌توانید از یک یا چند محصول شروع کنید و سپس به اطلاعات کسب و کار بازار محصولات خود اضافه کنید.توجه کنید شما یک بار مجوز می‌گیرید و ده‌ها مدل محصول به بازار ارائه می‌کنید.همچنین شما می‌توانید با دستگاه تفت آجیل، شور کردن و طعم دادن خشکبار را نیز خودتان انجام دهید.

دستگاه‌های مورد نیاز برای بسته بندی خانگی

با پیشرفت دستگاه‌ها و ابزارها در صنایع، امروزه صنعت بسته بندی حتی به شیوه‌ی خانگی به کمک دستگاه‌های مخصوص انجام می‌شود.علاقه مندان به این کسب و کار کوچک خانگی می‌توانند با خرید دستگاه‌های بسته بندی از جمله دستگاه بسته بندی ریلی و پرس، درآمد قابل توجهی کسب کنند.در کنار این دستگاه‌ها، استفاده از ترازوی دقیق برای وزن کردن محصولات به کیفیت کار بسته بندی در منزل کمک خواهد کرد.

نکات کسب درآمد از بسته بندی در منزل

در ابتدای کار توقع سود بالا و مشتریان زیاد غیرممکن است، اما با حفظ کیفیت در دراز مدت فروش شما به صورت صعودی قرار خواهد گرفت.حتی پیشنهاد ما این است که سود خود را پایین نگه داشته، کیفیت بالا و قیمت معقول داشته باشید و اندکی صبر را چاشنی موفقیت خود کنید.فروش محصولات شما قدم به قدم بیشتر خواهد شد و به مرور زمان سود خالص حاصل از هر بسته جبران می شود.خشکبار در ایران یکی از پرمخاطب ترین محصولات خوراکی است.

این یعنی سود واقعی برای شما که قصد راه اندازی این کار را دارید. محصولاتی که برای خشکبار استفاده می شود،به دلیل اینکه محصول بومی و داخلی ایران است در دسترس‌ است و همچنین میتوان به صادرات آن در دیگر نقاط جهان فکر کرد،البته با داشتن بسته بندی های خلاقانه و لوکس این هدف به سرانجام می رسد.