چطور بازار را تحلیل کنیم؟

اندازه بازار یک استارتاپ را چگونه محاسبه کنیم؟

محاسبه اندازه بازار یکی از مهمترین اقدامات قبل از راه‌اندازی هر کسب و کار محسوب می‌شود. اندازه‌ بازار، میزان جذابیت و پتانسیل موفقیت یک کسب و کار را نشان می‌دهد و به شما کمک می‌کند در مورد ورود به آن کسب و کار راحت‌تر تصمیم‌گیری کنید.

“اندازه بازار، حجم کل بازاری که به صورت بالقوه وجود دارد را نشان می‌دهد و معمولا برای بازه‌ی زمانی یک سال محاسبه می‌شود.”

اهمیت محاسبه اندازه بازار

اندازه بازار یک استارتاپ برای سرمایه‌گذاران اهمیت بسیار زیادی دارد. یکی از فاکتورهای مهم که سرمایه‌گذاران قبل از سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها در نظر می‌گیرند این است که تا چه حد بازار مورد فعالیت استارتاپ بزرگ است. در واقع سرمایه‌گذار با در نظر گرفتن اندازه بازار قابل دسترس (TAM) تصمیم می‌گیرد در یک کسب و کار سرمایه‌گذاری کند یا نه. همچنین اندازه بازار یک استارتاپ تأثیر بسیار زیادی روی ارزش‌گذاری آن استارتاپ دارد. بنابراین اگر در مسیر رشد استارتاپ خود نیازمند جذب سرمایه هستید، لازم است که از همان ابتدا اندازه بازار خود را تخمین بزنید.

حتی اگر نیازمند جذب سرمایه نباشید نیز محاسبه‌ی اندازه بازار در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک به شما کمک خواهد کرد، به عنوان مثال در موارد زیر دانستن اندازه بازار نقش موثری خواهد داشت.

• پیش‌بینی مالی استارتاپ و تعیین بودجه بازاریابی
• توسعه محصول
• طراحی ساختار سازمانی و تعیین مهارت‌های کلیدی مورد نیاز
• برنامه‌ریزی برای شراکت‌های آینده

در بازارهایی که قبلا شکل گرفته است محاسبه‌ی اندازه بازار به راحتی صورت می‌گیرد اما در مورد استارتاپ‌ها که ارزش پیشنهادی جدیدی را ارائه می‌دهند و اطلاعاتی از مشتریان بالقوه، توانایی خرید آن‌ها و.. ندارند چگونه می‌توان اندازه بازار را محاسبه کرد؟ در بازارهایی که پیوسته در حال تغییر و رشد است اندازه بازار چگونه محاسبه می‌شود؟

چگونگی محاسبه‌ی اندازه بازار

همانطور که در ادامه خواهید دید محاسبه‌ی اندازه بازار به خلاقیت بالایی نیاز دارد چرا که لازم است در مراحل مختلف فرضیات مختلفی را در نظر گرفت. با توجه به لزوم در نظر گرفتن فرضیات مختلف، محاسبه‌ی اندازه بازار به خلاقیت بالایی نیاز دارد.

نقطه‌ی شروع برای محاسبه اندازه بازار پاسخ به این پرسش است:

“استارتاپ قرار است چه مشکلی را حل کند؟”

بسیاری از بنیان‌گذاران در ابتدا آنچنان شیفته‌ی محصول و ویژگی‌های آن می‌شوند که فراموش می‌کنند این محصول از چه طریق می‌خواهد به مخاطبان آنها سود برساند. در واقع با تعریف مشکلی که استارتاپ شما حل خواهد کرد راحت‌تر می‌توانید مشتریان هدف را تعیین و در نتیجه تعداد آنها را به دست آورید.

در ادامه دو رویکرد اصلی که در محاسبه‌ی اندازه بازار وجود دارد شرح داده می‌شود.

1. تحلیل از بالا به پایین (استفاده از گزارش‌ها و تحقیقات آماری کلان)
2. تحلیل از پایین به بالا (استفاده از داده‌های داخلی استارتاپ)

تحلیل از بالا به پایین (Top-Down)

در رویکرد از بالا به پایین همانطور که از نام آن مشخص است از بزرگترین عدد ممکن برای اندازه بازار شروع و سپس بر اساس اطلاعات و فرضیاتی که در مورد کسب و کار و بازار داریم، مرحله به مرحله آن را کاهش می‌دهیم.

به عنوان مثال فرض کنید قصد راه‌اندازی استارتاپی را دارید که ارزش پیشنهادی اصلی آن ارائه‌ی خدمات آنلاین خرید میوه است. اگر بخواهیم با استفاده از رویکرد از بالا به پایین اندازه بازار آن را محاسبه کنیم لازم است ابتدا محاسبه کنیم در حال حاضر مردم چه مبلغی برای خرید میوه صرف می‌کنند.

با استفاده از داده‌های آماری کلان می‌توان کل هزینه‌ای که در یک سال برای خرید میوه صرف می‌شود را به دست آورد. فرض کنید این عدد در ایران 40 هزار میلیارد تومان باشد. اما همه‌ افرادی که میوه می‌خرند متقاضی خرید آنلاین آن نیستند، همچنین از لحاظ عملیاتی نیز سرویس دهی به تمامی این افراد ممکن نیست و در دسترس نیستند.

اگر فرض کنیم فقط در شهرهای بزرگ می‌توان این خدمات را ارائه داد در این صورت باید نسبت جمعیت شهرهای بزرگ به جمعیت کل کشور را به دست آورد و عدد قبلی را تعدیل نمود. حدودا 25 درصد جمعیت کشور در 5 شهر بزرگ ساکن هستند. بنابراین بایستی عدد قبلی را بر 4 تقسیم نمود.

در مرحله‌ی بعدی باید این موضوع را در نظر گرفت که همه‌ی افراد میوه‌ی خود را به صورت آنلاین خریداری نمی‌کنند و سوپرمارکت‌ها و میوه‌فروشی‌ها سهم زیادی در تأمین سبد میوه‌ی افراد دارند. با فرض اینکه یک پنجم افراد میوه را به صورت آنلاین خریداری خواهند کرد ضریب 20 درصد نیز بر عدد قبلی اعمال می‌شود. در نهایت می‌توان گفت اندازه بازار فروش آنلاین میوه 2000 میلیارد تومان است.

در این رویکرد اگر برخی از تعدیلات عمدا و یا سهوا در نظر گرفته نشوند منجر به تخمین بیش از حد مقدار اندازه بازار می‌شود. بنابراین بهتر است با استفاده از رویکرد از پایین به بالا نیز اندازه بازار را محاسبه کرد.

تحلیل از پایین به بالا (Bottom-Up)

اگرچه محاسبه‌ی اندازه بازار با استفاده از رویکرد از بالا به پایین نسبتا ساده‌تر است، اما می‌تواند گمراه‌کننده نیز باشد. آیا واقعا می‌توان به کل بازار دسترسی پیدا کرد؟ حتی اگر پاسخ این سؤال بله باشد باید در نظر گرفت دسترسی به کل بازار چه هزینه‌هایی به همراه دارد؟

استفاده از روش از پایین به بالا تصویر خوبی از عوامل مطرح شده به ما می‌دهد. در رویکرد از پایین به بالا با در نظر گرفتن وضعیت کنونی استارتاپ (محصول، قیمت، مشتریان و …) و ظرفیت مقیاس‌پذیری هر یک از بخش‌های آن می‌توان اندازه بازار استارتاپ را محاسبه کرد.

برای استارتاپی که در بخش قبلی شرح داده شد می‌توانیم محاسبات اندازه بازار با استفاده از رویکرد از پایین به بالا را به این شکل انجام دهیم.

قیمت متوسط هر کیلوگرم میوه 5 هزار تومان است. انجام نظرسنجی و مصاحبه با افراد در مناطق مختلف نشان می‌دهد که افراد به طور معمول به صورت هفتگی میوه خود را خریداری می‌کنند و هر فرد در هر بار خرید 5 کیلوگرم میوه خریداری می‌کند. به این ترتیب میزان متوسط خرید سالانه میوه هر فرد محاسبه می‌شود.

در مرحله‌ی بعدی باید تعداد مشتریانی که می‌توانیم به آنها دسترسی پیدا کنیم را به دست آوریم. پیش‌بینی‌های بخش بازاریابی نشان می‌دهد که با در نظر گرفتن اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی می‌توان به 500 هزار مشتری در شهر تهران رسید. به این ترتیب اندازه بازار در تهران 650 میلیارد تومان می‌شود.

پس از آن باید برنامه‌ی توسعه‌ای خود را بر مبنای برنامه عملیاتی و نیز میزان در محاسبه‌ی اندازه بازار تأثیر دهیم. اگر فرض کنیم قصد توسعه‌ی خدمات به 4 شهر دیگر را داریم، با در نظر گرفتن مواردی مانند جمعیت قابل دسترسی این شهرها، تفاوت سبک زندگی افراد و نیز تفاوت قیمت میوه در آنها عدد مربوط به تهران را برای این شهرها می‌توان تعدیل نمود، و در نهایت اندازه بازار کل را محاسبه نمود.

به این موضوع باید توجه نمود که در محاسبه اندازه بازار فاکتورهایی مانند مدت زمان لازم برای دسترسی به این تعداد مشتری، نرخ ریزش مشتریان و حتی وجود رقابت در بازار را نادیده گرفتیم. این موارد معمولا در مراحل بعدی و در طرح کسب و کار مورد بررسی قرار می‌گیرند.

کدام یک از این رویکردها را در محاسبه‌ی اندازه بازار استفاده کنیم؟

در پاسخ باید گفت هردو. هر دو رویکرد بر اساس فرضیاتی که در نظر می‌گیرند دارای مزایا و معایب زیادی هستند و هیچ یک از آنها تصویر جامعی از اندازه بازار به شما نمی‌دهند. در رویکرد از بالا به پایین، فرض می‌شود به تمام بخش‌های (segment) ممکن مشتریان می‌توان دست یافت، در حالی که عملا این اتفاق رخ نمی‌دهد. در رویکرد از پایین به بالا نیز همیشه فرض می‌شود تعداد مشتریان بیشتری در بخش‌هایی که می‌توانیم به آن دست یابیم وجود دارد.

در صورتی که نتایج محاسبات اندازه بازار با استفاده از دو رویکرد از پایین به بالا و از بالا به پایین به هم نزدیک باشند، می‌توان نتیجه گرفت که تخمین اندازه بازار به خوبی صورت گرفته است. اما اگر این دو عدد به هم نزدیک نباشند باید فرضیات هر یک از رویکردها را مجددا بررسی چطور بازار را تحلیل کنیم؟ نمود تا در نهایت بتوان به یک عدد توافقی بین این دو رویکرد رسید.

نکاتی که به محاسبه‌ی دقیق‌تر اندازه بازار منجر می‌شود:

1) اطمینان از صحت محاسبات اندازه بازار از طریق مقایسه‌ی آن با کسب و کارهای مشابه

پس از محاسبه‌ی اندازه بازار با استفاده از دو رویکرد از بالا به پایین و از پایین به بالا، به منظور سنجش صحت محاسبات می‌توان اندازه بازار محاسبه شده را با کسب و کارهای مشابهی که مراحل رشد خود را طی کرده‌اند مقایسه نمود. در صورتی که اختلاف معنی‌داری بین اندازه بازار محاسبه شده، و میزان فروش و درآمد بازیگران فعال در آن بازار وجود دارد، به احتمال زیاد محاسبات اندازه بازار به درستی صورت نگرفته است.

2) سناریوسازی در محاسبات اندازه بازار

با توجه به اینکه محاسبه‌ی اندازه بازار بر مبنای فرضیات صورت می‌گیرد بهتر است سناریوهای مختلف بدبینانه، خوش‌بینانه و محتمل را به محاسبات خود اضافه نماییم. تغییر هر یک از فرضیات می‌تواند اندازه بازار را تا حد زیادی تغییر دهد. در نظر گرفتن سناریوهای مختلف به برنامه‌ریزی بهتر برای آینده کمک می‌کند.

3) به روز رسانی فرضیات در طول زمان

فرضیات در نظر گرفته شده ممکن است در طول زمان تغییر کنند، بنابراین لازم است در بازه‌های زمانی مشخص مجددا اندازه بازار استارتاپ را با فرضیات جدید که دقت بالاتری نسبت به فرضیات اولیه دارند به روز رسانی کنیم.

4) در نظر گرفتن چرخه‌ی پذیرش تکنولوژی

همچنین در محاسبه‌ی اندازه بازار برای استارتاپ‌های تکنولوژی‌محور باید چرخه‌ی پذیرش تکنولوژی را نیز در نظر گرفت. پذیرندگان اولیه‌ (early adopters) ممکن است در همان سال اول مشتری ما شوند اما سایر مشتریان بالقوه ممکن است حتی تا 20 سال بعد نیز از خدمات ما استفاده نکنند

در بازارهای نو ظهور اندازه بازار را چگونه محاسبه کنیم؟

در مواردی که ارزش پیشنهادی استارتاپ کاملا جدید است، در حال حاضر هیچ مشتری‌ای ندارد و شرکت‌های مشابه برای مقایسه نیز وجود ندارند محاسبه‌ی اندازه بازار نیازمند خلاقیت بیشتری است. بازارهای نوظهور عموما در دو حالت ایجاد می‌شوند:

1) استارتاپ محصول جدیدی را به بازار عرضه می‌کند که قرار است جایگزین محصولات موجود شود.

در این نوع استارتاپ‌ها که معمولا بر اساس نوآوری در تکنولوژی شکل می‌گیرند، محاسبه‌ی اندازه بازار ساده‌تر است. در واقع می‌توان از اندازه بازار موجود استفاده کرد و سپس تخمین زد که محصول جدید تا چه حد می‌تواند جایگزین محصولات موجود شود.

2) ایده‌ی استارتاپ بر مبنای خلق ارزش کاملا جدید و ایجاد تقاضای جدید در مشتریان شکل بگیرد.

در این بازارها ورودی‌هایی که در محاسبه‌ی اندازه بازار با استفاده از رویکردهای شرح داده شده لازم است، وجود ندارد و محاسبه‌ی اندازه بازار کمی دشوار است. برای محاسبه‌ی اندازه بازار در این نوع استارتاپ‌ها بایستی قدرت خرید مشتریان هدف را برآورد کرد و سپس تخمین زد چه میزان از این قدرت خرید می‌تواند برای خرید محصولات جدید مورد استفاده قرار گیرد. به همین دلیل است که این نوع کسب و کارها (مانند آیفون و تسلا) مشتریان متمول را هدف قرار می‌دهند، چرا که آنها قدرت خرید بالاتری دارند و در نتیجه توانگری بیشتری برای خرید محصولات جدید دارند.

در مطالب بعدی به توضیح اندازه بازار در دسترس، سهم از بازار و فاکتورهای دخیل در آن می‌پردازیم.

چگونه می‌توانیم در یک بازار رقابتی مشتری پیدا کنیم؟

رقابت واقعیت زندگی و کسب و کار است. اما هنگامی که شما یک کسب و کار را شروع می‌کنید، رقابت در یک بازار رقابتی می‌تواند تهدید آمیز باشد و هر جنبه ای از برنامه ریزی و استراتژی های شما برای کسب و کارتان، از قیمت گذاری تا ارتقاء را تحت تاثیر قرار دهد.

فعالیت در یک بازار رقابتی به شدت رقابتی، آن هم زمانی که محصول شما یک کالا است به طور کلی متفاوت از فروش و فعالیت در یک بازار کمتر رقابتی است. و این موضوعی است که ما در این مقاله درباره آن به بحث می‌پردازیم.

سئوال:

چگونه می‌توانم یک کسب و کار را ایجاد کنم و برای محصولات خود مشتری پیدا کنم زمانی که ۱۰ شرکت دیگر به فروش همان نوع محصول می‌پردازند؟ آیا در چنین بازار رقابتی شلوغ حتی ممکن است باقی بمانم؟

پاسخ:

همیشه زمانی که شما درحال راه اندازی یک کسب و کار هستید پیدا کردن مشتری بسیار مهم است. راه های متعددی برای انجام این کار وجود دارد. اما چیزی که باعث می‌شود این سوال متفاوت باشد این است که چگونه زمانی که در رقابت شدید با محصولات زیادی که مشابه شما هستند به طور خاص به حل مشکل بپردازیم؟

هنگامی که مشتریان هدف شما گزینه های بسیاری برای انتخاب دارند، چگونه آن‌ها را متقاعد کنید که شما را انتخاب کنند؟

۱- درباره رقیبان و محصولات آن‌ها تحقیق کنید

شما در مقابل طیف وسیعی از رقبای مستقل ویک بازار رقابتی بزرگ قرار دارید. تحقیق در مورد آن‌ها و محصولاتشان می‌تواند به شما در بهتر کردن کیفیت محصولاتتان و شناخت بازار هدفتان بسیار کمک کند. اگر شما از رقیبان خود و محصولات آنان شناخت کامل داشته باشید راحت تر می‌توانید با آن‌ها به رقابت بپردازید.

۲- یک مزیت رقابتی ایجاد کنید

استفاده از محصولات رقیب به شما کمک می‌کند تا نه تنها آنچه را که آن‌ها ارائه می‌دهند درک کنید، بلکه باعث می‌شود شکاف ها و نقص هایی را که در محصولات آن‌ها وجود دارد شناسایی کنید و تحقیق کنید که چگونه محصول شما می‌تواند این شکاف ها را پر کند.

۳- محصول خود را در دست مشتری قرار دهید

شما محصولی را تولید کردید و مطمعن هستید که شکاف بازار را پر می‌کند. اکنون وقت آن است که آن را دردستان مشتریان خود قرار دهید. حتی اگر مطمعن هستید که محصول شما بهتر از هر محصول دیگری است، زمانی که تازه کسب و کار خود را شروع کرده اید نمی‌توانید فقط به مردم بگویید که محصولات شما بهتر است، باید آن را نشان دهید.

شما باید به مشتریانتان اجازه تست محصول را بدهید و روی پیدا کردن فرصت برای کشیدن مشتریان به سمت محصولات خود تمرکز و سرمایه گذاری کنید. در این حالت می‌توانید با تکیه بر قدرت محصول خود برای برند خود مشتریان وفادار ایجاد کنید.

۴- از رقابت برای اطلاع رسانی و الهام بخشی استفاده کنید

هنگامی که اولین چطور بازار را تحلیل کنیم؟ گام های خود را در یک بازار رقابتی بر می‌دارید، مشاهده تمام برندهای بزرگ و پر زرق و برق می‌تواند برای شما کمی تهدید آمیز و ترسناک باشد.

شما فقط باید به محصول خود اطمینان داشته باشید، نام تجاری خود را ایجاد کنید و یک محصول عالی ارائه دهید.

اگر درک درستی از محصولات رقابتی داشته باشید و زمان خود را صرف تصفیه و بهبود محصول خود برای پرکردن شکاف بازار کنید، در این صورت شما آماده فروش هستید و مشتری ها خواهند آمد.

برنامه‌ها

به خودتان نگاهی بیندازید، آیا برای انجام هر کاری به گوشی خود سر نمی‌زنید؟ آیا به‌دنبال دانلود برنامه‌های اندرویدی نیستید که کارهایتان را آسان‌تر کنند؟ ما در بازار اپلیکیشن‌های اندروید، برای هر موضوعی که در ذهن شماست، برنامه داریم و امکان نصب و دانلود آن‌ها را با اینترنت نیم‌بها و با سپر امنیت بازار برایتان فراهم کرده‌ایم.

اپلیکیشن‌های بازار در ۲۰ دسته‌ی مختلف منظم شده‌اند که در ادامه آن‌ها را برایتان معرفی می‌کنیم. کافی است موضوع مورد علاقه‌ی خود را انتخاب کنید و از بین صدها برنامه هر دسته، بهترین و کاربردی‌ترین اپ را دانلود کنید. فراموش نکنید که حتما به نظرات و امتیازی (Rating) که کاربران به برنامه‌ها داده‌اند نیز توجه کنید تا حافظه موبایل‌تان را با اپ‌های بهتری پر کنید.

دانلود برنامه‌های جدید اندرویدی

در صفحه اصلی بازار می‌توانید برنامه‌های جدید منتخب سردبیران و همینطور بروزرسانی‌های منتخب را ببینید و از هیچ برنامه جدیدی جا نمانید. بازی‌های جدید نیز در صفحه بازی‌های اندرویدی بازار به‌همین ترتیب مشخص هستند.

برنامه‌های شبکه‌های اجتماعی

امروز برای بسیاری از ما، گذران زندگی و کار بدون شبکه‌های اجتماعی امکان‌پذیر مثل واتساپ، اینستاگرام، تلگرام، توییتر، یوتیوب و . نیست. هر برنامه‌ای که دوست دارید را انتخاب و ارتباط با جهان را آغاز کنید. جدیدترین بروزرسانی این اپ‌های بسیار پرطرفدار نیز به محض انتشار، در بازار قرار می‌گیرند و از طریق اطلاع‌رسانی‌ها (نوتیفیکیشن) شما را مطلع می‌کنند.

ابزارهای اندرویدی

گوشی شما با برنامه‌های دسته‌ی ابزارهای بازار، آچار فرانسه‌ است. از ماشین حساب، زنگ، یادآور و تقویم گرفته تا ابزارهای افزایش سرعت گوشی، قفل برنامه‌ها، افزایش عمر باتری، ارزیابی سرعت و مصرف اینترنت، تبدیل واحدها، بارکد ساز و بارکدخوان، قطب‌نما، چراغ قوه، ساخت نسخه‌ی پشتیبان، دفتر یادداشت، آنتی ویروس‌ها، حافظه‌ی ابری و بسیاری برنامه‌ی پرکاربرد دیگر.

اپلیکیشن‌های عکاسی و ویدیو و فیلم‌برداری

اگر دنبال برنامه‌هایی هستید که از گوشی خود بهتر و بیشتر استفاده کنید، به دسته‌های شخصی‌سازی و عکاسی و ویدیو سر بزنید. اپلیکیشن‌های تصاویر پس زمینه، قفل‌ها و برترین‌ برنامه‌های تغییر فضای گوشی را از دسته‌ی شخصی‌سازی نصب کنید. برنامه‌های ویرایش و ساخت عکس، ساخت ویدیو و چاپ عکس را نیز از دسته‌ي عکاسی و ویدیو دانلود کنید و دنیای فیلترها و ابزارهای تدوین را تجربه کنید.

از ابزارهای شخصی‌سازی نیز غافل نشوید و گوشی خود را با آن‌ها، به سبک خود تغییر دهید. مثلا زنگ گوشی، پس زمینه و صفحه کلید شخصی خود را دانلود کنید و با قفل فایل‌ها و برنامه‌ها کنترل موبایل خود را به دست بگیرید.

برنامه‌های امور مالی

حوزه‌ی سرمایه و پول هر روز در حال تغییر و پیشرفت است. دسته‌ی امور مالی برنامه‌های کاربردی‌ای مثل رمز پویا، روش‌های انتقال پول، همراه بانک‌ها، حسابداری شخصی تا برنامه‌های تحلیلی بازار بورس و سرمایه‌گذاری، فروش سهام عدالت، قوانین مالی و محاسبات حقوقی، محاسبه سود سپرده و وام را پوشش می‌دهد. همینطور با کمک برنامه‌های حسابداری شخصی، تحلیل بازار بورس و مالی می‌توانید سرمایه‌ خود را مدیریت کنید و دخل و خرج‌تان را محاسبه کنید.

اپ‌های آموزشی

آموزش مجازی این روزها حرف اول را می‌زند. اپلیکیشن‌هایی که بتوانند سریع‌ترین و شیرین‌ترین روش یادگیری موضوعات مثل زبان انگلیسی، آشپزی، درس‌های از دبستان تا کنکور، برنامه‌نویسی و بسیاری موضوعات دیگر را در دسترس قرار دهند، بیشترین طرفدار را دارند. این دسته، دنیایی از اپلیکیشن‌هاست که می‌توانید با دانلود آن‌ها هر موضوعی را یاد بگیرید. معروف‌ترین و پرطرفدارترین برنامه این دسته هم اپلیکیشن شاد مدارس است که دانش‌آموزان علاقه زیادی به آن دارند.(!)

برنامه‌های موسیقی و صداگذاری

برنامه‌های اندروید موسیقی، شما را به آخرین آلبوم‌ها و آهنگ‌های روز متصل می‌کند. با کمک این اپ‌ها می‌توانید پلی‌لیست‌ شخصی‌های خود را بسازید، روی ویدیوهای خود صدا بگذارید و اپلیکیشن‌های تغییر صدای مختلف را ببینید.

بازار کودک

بازی و یادگیری و برنامه، قصه، بازی‌های شاد و سرگرم کننده و برترین اپلیکیشن‌های کودک در دسته‌ی کودک بازار، ویژه کودکان شما است. امروز ارتباط کودکان با دنیای تکنولوژی غیرقابل انکار است. از دسته‌ی کودک براحتی انتخاب کنید که دوست دارید کودک شما با کدام برنامه‌‌ی اندرویدی، بازی کند و یاد بگیرد.

با فعال کردن «بازار کودک» از «بازار من» می‌توانید با خیال راحت گوشی هوشمند خود را در اختیار کودکان قرار دهید و خیالتان راحت باشد که محتواهای نامناسب برای فرزندتان نمایش داده نمی‌شود.

اپ‌های سرگرمی

داشتن گوشی هوشمند در عین حال که کاربردی است، سرگرم کننده هم هست. برنامه‌های دسته‌ی سرگرمی طیف متفاوتی از اپلیکیشن‌هایی است که می‌توانید بسته به حال و لحظه از بین آنها انتخاب کنید؛ اهل نقاشی دیجیتال هستید؟ دوست دارید فیلم و سریال تماشا کنید؟ هر چیزی که بخواهید را می‌توانید در این دسته‌بندی پیدا کنید.

برنامه‌های ورزشی

با برنامه‌های اندرویدی بازار ببینید در دنیای ورزش چه می‌گذرد. فوتبال، والیبال، لیگ برتر و جام حذفی، المپیک و حاشیه‌ی دنیای ورزش، پخش زنده و هیاهوی بازی‌های فینال، برنامه‌های اخبار و پخش زنده ورزشی، همه و همه در بازار موجود هستند.

اپلیکیشن‌های مذهبی

دسته‌ی مذهبی طیف گسترده‌ای ازبرنامه‌های کاربردی و تخصصی این حوزه را در خود جای داده است. برنامه‌های پرکاربرد مذهبی مانند تقویم‌های اذان‌گو و اوقات شرعی و برنامه‌های آموزش حفظ و تلاوت قرآن، قرآن کتبی و صوتی، برنامه‌های ختم قرآن و حکایت‌های مذهبی را در دسته‌ی مذهبی به راحتی پیدا و دانلود کنید.

برنامه‌های سفر

بازار برنامه‌های اندروید، مقصد بی انتهایی است از اپلکیشن‌هایی که سفر کردن را راحت‌ترمی‌کند. خرید چطور بازار را تحلیل کنیم؟ بلیط هواپیما و قطار تا انتخاب محل اقامت و تورهای مسافرتی، گردشگری و بوم‌گردی برنامه می‌خواهد. در این سفر برنامه‌های مسیریاب،

از نقشه‌های مسیریاب نیز برای جا‌به‌جایی در شهر کمک بگیرید. با اپلیکیشن‌های تاکسی‌های آنلاین در شهر رفت و آمد کنید. با دانلود برنامه‌های نمایش خلافی خودرو و خدمات تعمیر خودرو، با خیال راحت بحران‌ها را مدیریت کنید.

کتاب‌ها و مطبوعات اندرویدی

اگر اهل کتاب‌ هستید، این دسته کتابخانه‌ای صوتی و آنلاین برای شما است. اپلیکیشن‌های پادکست‌، نشریات انگلیسی زبان وآخرین اخبار روز در این دسته جمع شده‌اند. برنامه‌های کتابگردی، پادکست‌ها، خرید آنلاین کتاب، اخبار رسمی روز، داستان‌ها و قصه‌ها برای کودکان و نشریات انگلیسی زبان، همگی را می‌توانید از بازار دانلود کنید.

برنامه‌های پزشکی و سلامت و تناسب اندام

سلامتی و پزشکی هم در گوشی هوشمند جا دارد. برنامه‌های مراقبت از سلامتی و اطلاعات پزشکی و گرفتن نوبت دکتر و کمک‌های اولیه یک پزشک همراه است. سلامت، برنامه‌ریزی هم می‌خواهد. با اپلیکیشن‌های دسته‌ی تناسب اندام به راحتی برای سلامتی و بدن خود برنامه بریزید. با دانلود برنامه‌های تغذیه و رژیم برای خود هدف گذاری کنید. راحت‌تر بخوابید، با برنامه پیاده‌روی کنید و تمرین‌های روزانه و بدن‌سازی و ورزش خود را با کارهای روزانه‌ای مانند خرید هفتگی و روزانه تنظیم کنید.

برنامه‌های خرید اینترنتی

برای خرید هم می‌توانید سراغ بازار بیایید و آنلاین مواد غذایی، گوشی، خانه و اتومبیل بخرید. آخرین و بهترین قیمت‌ها را رصد کنید و از بین هزاران کالای موجود در سراسر ایران انتخاب کنید.

برنامه‌های آب‌ و هوا

برنامه‌های آب و هوا شما را در جریانی تغییرات لحظه‌ای و اخبار روز هواشناسی قرار می‌دهد. در عین حال می‌توانید کیفیت هوای محل زندگی خود را مداوم رصد کنید، تغییرات زمین و آمادگی پس از حوادثی مانند زلزله و سیل نیز نیاز به آموزش دارد که تمامی این اطلاعات در برنامه‌های این دسته در دسترس است.

برنامه‌های آشپزی Android

آب و هوای دنیای آشپزی با دانلود اپلیکیشن‌های این دسته مزده‌دارتر می‌شود. برنامه‌های آشپزی بازار برای هرسلیقه‌‌ای با هر میزان دسترسی به مواد غذایی دستور غذایی دارد. آنلاین با گوشی اندروید هوشمند خود مواد غذایی و میوه بخرید. با دستورهای جدید، پخت و پز کنید. با برنامه‌های آشپزی و رستوران، رستوران‌های جدید را بشناسید، غذا سفارش دهید و رستوران‌گردی کنید.

اپلیکیشن‌های سبک زندگی

هر فردی در طول روز برای بهتر و راحت‌تر زندگی کردن به برنامه‌های دسته‌ی سبک زندگی نیاز دارد. در دسته‌ی سبک زندگی می‌توانید برنامه‌های اندروید سلامت روان و خوشناسی را دانلود کنید؛ یا سری به برنامه‌های کاربردی بزنید و هر سرویس آنلاینی که در طول روز به آن نیاز دارید از خشکشویی تا تعمیرات خانه و طراحی داخلی را پیدا کنید.

صد‌ها هزار بازی ایرانی و خارجی دیتادار یا بدون دیتا را با ترافیک نیم‌بها نصب کنید و به سادگی خرید درون‌ برنامه‌ای انجام دهید. بازار مجهز به سپر امنیت است که برنامه‌ها را توسط آنتی ویروس‌ها بررسی کرده و به محض شناسایی برنامه‌ی مخرب، به کاربر اعلام می‌کند که آن برنامه را از دستگاه خود پاک کند.

تحلیل اقتصادی چیست؟ چگونه تحلیل‌گری کنیم؟

تحلیل اقتصادی چیست؟ تحلیل اقتصادی چه کمکی به ما در درک بهتر شرایط می کند؟ آیا فقط اقتصاددان ها، تحلیل گر اقتصادی خوب هستند؟ آیا برای تحلیل اقتصادی، بایستی اقتصاد خرد و کلان دانست؟ آیا روانشناسی و جامعه شناسی هم در تحلیل اقتصادی نقش دارد؟ تفاوت تحلیل اقتصادی در بازار های موازی چیست؟ چگونه می توان یک تحلیل گر اقتصادی خوب در بازار ایران باشیم؟ چه کتاب هایی برای آشنایی با اصول و مبانی تحلیل اقتصادی و مالی نیاز داریم؟

تلاش این گفتار، پاسخ به سوالات بالا و معرفی ده ها کتاب ارزنده ای است که شما را با اصول و مبانی حرفه ای و علمی تحلیل اقتصادی بازار های مسکن، خودرو، سکه، طلا، بورس و آینده اقتصاد ایران و جهان، آشنا می کند. اگر شما هم درباره تحلیل اقتصادی خوب، نظر و دیدگاهی دارید، از طریق بخش کامنت با ما در ارتباط باشید.

اقتصاددان ها دروغ می گویند؟

پروفسور جیم استنفورد، استاد اقتصاد کانادا، در کتاب اقتصاد به زبان خودمان که در سال ۹۳ توسط نشر آمه، با ترجمه آرش حسینیان روانه بازار شد، به زبان خودمانی، وضعیت اقتصاد جهان را تشریح می کند. این استاد اقتصاد، معتقد است که نباید به حرف اقتصاددان ها گوش کرد! بله! درست متوجه شدید. پروفسور استنفورد در این کتاب، مستندات و استدلال هایی می آورد درباره وضعیت کنونی اقتصاد جهان، محیط زیست و ثروت و فقر جوامع و این طور نتیجه می گیرد که: اقتصاد مهم تر از آن است که به اقتصاددان ها سپرده شود. مردم عادی، دانش اقتصادی ارزشمندی دارند که متخصصان، غالبا نادیده می گیرند.

پروفسور استنفورد یکی از دلایلی که در این کتاب به آن، به عنوان مصداق بارز این ادعا که نباید به حرف اقتصاددان ها گوش کرد، اشاره می کند، بحث تحلیل سود و زیان شرکت ها در ترازنامه ها و بیان موضوعات اقتصادی با کلمات قلمبه و سلمبه مثل ضریب جینی و رشد ناخالص ملی و امثالهم است.

او می گوید، آن چه در تحلیل های اقتصادی امروز جهان، وجود خارجی ندارد، و سالهاست که مرده است، محیط زیست، زندگی شرافتمندانه و کره زیست پذیر است. او موضوع مسئولیت اجتماعی شرکت ها (CSR) را مقوله ای فراموش شده در جهان مالی می داند و از این که ترازنامه ها، مشخص نمی کند، این سود، به چه بهایی تهیه شده و چقدر محیط زیست آلوده شده و زندگی انسان و حیوان به خطر اقتاده است، ابزار تاسف می کند.

آری! اقتصاد امروز جهان، فقط به فکر سود بیش تر است. به ترازنامه سود و زیان (SINGLE BOTTOM LINE)‌ نگاه می کند و بس. هیچ کس نمی پرسد این سود، به چه قیمتی حاصل شده است. اقتصاد امروز، جامعه، محیط زیست و ذینفعان (STAKEHOLDERS) را فدای سهامداران (SHAREHOLDERS) کرده است. شاید به همین خاطر است که هر روز شاهد توسعه فست فودی ها و تولید کنندگان نوشابه های گازدار که تهدید جدی سلامت انسان در قرن بیست و یکم هستند، بوده و سرطان و دیابت، بخش جدایی ناپذیر از سبک زندگی ما شده است. گول آمار ها را نخوریم!

نکته طلایی: همه مردم، تحلیل گر اقتصادی هستند و اقتصاد را می فهمند. کف آگاهی عمومی از اقتصاد در قرن ۲۱، ده ها برابر فهم مردم قرن بیستم و ماقبل است.

بگذار آشغال بخورند!

وقتی اقتصاد جهان و آنالیز های اقتصادی، بهره وری را صرفا در سود و زیان و حداکثر اثربخشی و بازدهی ، برای کسب منفعت بیش تر بنگاه ها و استثمار کارگران می داند، دنیایی خلق می شود که می بینیم. کتاب بگذار آشغال بخورند، چگونه سرمایه داری، گرسنگی و چاقی می آفریند، نوشته رابرت آلبریتون از نشر اختران، در واقع، روایتی است از دنیایی که پروفسور استنفورد در کتاب اقتصاد به زبان خودمان، برای ما به زبان ساده شرح داده است.

وقتی اقتصاد و تحلیل اقتصادی، در دست ثروتمندان و بنگاه های تولیدی و خدماتی باشد و مردم را غیر تحلیل گر و بی اطلاع از فرمول ها و اصطلاحات قلمبه و سلمبه اقتصادی و صورت های مالی پیچیده فرض کنیم، فلاکت را پشت پرده صورت های مالی خوش بر و رو، پنهان می کنیم تا کسی سر در نیاورد!

از اقتصاددان ها دروغ می گویند و بگذار آشغال بخورند و هزاران کتاب مثل این ها، این نتیجه ساده را می توان گرفت که نباید گول تحلیل های اقتصادی اقتصاددان ها و تحلیلگران و ستون نویس های ژورنال ها و رسانه های دیداری و شنیداری و دیجیتالی را خورد. جهانی که آن ها تحلیل می کنند، معمولا از اخلاق و صداقت و شرافت و محیط زیست سالم، خالی است .. .

به چه تحلیل اقتصادی نیاز داریم؟

قرن بیست و یکم، به ترازنامه ها، صورت های مالی، ارزیابی های مسئولانه اقتصادی و تفسیرگرهای مالی و پولی نیاز دارد که هم به ما، واقعیت اقتصاد را بگوید و هم بگوید: به چه قیمتی؟! به چه قیمتی، سود فلان شرکت تولید کننده لبنیات، امسال چند برابر شده است؟ به چه قیمتی سود فلان شرکت خودرو ساز یا تولید کننده سیمان و فولاد، ایکس درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل افزایش یافته است؟ محیط زیست چقدر آسیب دید؟ جسم کارگران چقدر آسیب دید؟ کالای ارزان، به قیمت بدبخت شدن چه افرادی در کدام کشور ها صورت گرفت؟ (پوشاک ارزان تولید کارگران تایلندی!)

(اعتراض جهانی به دستمزد پایین در فست فود فروشی ها و شرکت های مد و لباس برای تولید محصولاتی ارزان و پر فروش که نقض حقوق کارگران است)

اگر این مطالبه گری وجود داشته باشد، ما شاهد شرکت های سبز، کسب و کار های سبز (GREEN BUSINESS) و شهروند شرکت ها (CORPORATE CITIZENS) خواهیم بود که قرنی شکوفا و پاک را برای نسل های بعد از خود به یادگار گذاشته ایم. اگر آرمان شما، زندگی سالم برای خود و دیگران است و کسب سود به هر قیمتی برای شما ملاک نیست، شما یک ارزیاب اقتصادی مسئول خواهید بود که بسیار به آن نیاز داریم.

نکته طلایی: قرن ۲۱، قرن شرکت هایی است که محصولاتی گران اما با الزامات زیست محیطی تولید می کنند. آنالیز گرانی برای ارزیابی روش ها و سیستم ها و تراز نامه های چنین مجموعه هایی نیاز است.

تحلیل اقتصادی چیست؟

تحلیل اقتصادی (ECONOMIC ANALYSIS) یا ارزیابی اقتصادی (ECONOMIC EVALUATION) در واقع، فهم پارامترها و راهکارهای گوناگون انجام یک فعالیت یا برنامه مبتنی بر هزینه (COST) و فایده (BENEFIT) است. هر چیزی را که شما بر اساس هزینه و فایده (سود و زیان) ارزیابی و بررسی کنید، در واقع یک تحلیل اقتصادی انجام داده اید. خواه، سهام شرکت ها در بازار بورس ایران یا نزدک باشد، خواه خرید یک واحد مسکونی در فلان نقطه شهر یا حتی خرید یک بسته شکلات از فلان برند. ارزیابی اقتصادی، به شما اطلاعات می دهد. اطلاعات، به شما شناخت می شود و شناخت، اشراف اطلاعاتی و آگاهی شما را افزایش می دهد.

پس ارزیابی اقتصادی خوب، می تواند زندگی بهتری را برای ما رقم بزند. چرا که استفاده بهینه و اثربخش از منابع مالی و غیر مالی (مثل سرمایه نیروی انسانی و تجهیزات) را به ارمغان می آورد. علت اهمیت ارزیابی اقتصادی و توجه مردم به این موضوع در سبک زندگی آن است که این بررسی، ابزاری به منظور تعیین وضعیت مناسب همه منابع در موقع تصمیم گیری است. هدف از این تشخیص، برآوردی از هزینه و فایده طرح و پروژه و خرید و فروش کالا و خدمات در هر حوزه ای است. در بازار سهام، ارزیابی، تکنیکی و بنیادی است و ابزار زیادی دارد. مثل روانشناسی و تابلو خوانی!

انواع روش های تحلیل اقتصادی

تحلیل اقتصادی، روش های مختلف دارد. این ۴ تحلیل در واقع در همه بازارها از زمین و مسکن و طلا و سهام گرفته تا ارز و نفت و فلزات، جواب می دهد:

• تحلیل هزینه که تکنیکی ساختارمند جهت تشخیص هزینه های یک برنامه با جزییات دقیق بر اساس واحد پولی است که CA نام دارد.
• تحلیل هزینه-فایده که CEA نام دارد و تکنیکی برای فهم میزان موفقیت یک نظام در رسیدن به اهداف از نقطه نظر هزینه است.
• تحلیل مطلوبیت هزینه یا CUA در واقع، اهتمامی برای سنجش میزان موفقیت یک نظام اقتصادی در رسیدن به چشم انداز (VISION) بر اساس رفتار سازمانی است.
• تحلیل سودمندی-هزینه که CBA COST نام دارد، کلیه هزینه و نتایج و ریسک و خسارات، مورد بررسی قرار می گیرد.

تحلیل اقتصادی هزینه-فایده، ابزاری کارآمد است که در دستور کار کارشناسان اقتصادی قرار دارد.

چگونه تحلیل گر بازار باشیم؟

تحلیل گری بازار، آن طور که در ابتدای گفتار ارائه شد، الزاما، مدرک دانشگاهی نیاز ندارد. به سواد و شم اقتصادی نیاز دارد که نمی توان آن را در تنها در مدرسه های اقتصادی و کلاس های درس دانشگاهی بدست آورد. برای ارزیابی هر چیزی، باید درک درستی از بازار آن داشت. پس برای ارزیابی اقتصادی خوب، شما باید، ممیز خوب همان بازار باشید و اصطلاحا MARKET ANALYSIS خوبی باشید. هر بررسی، نیاز به استراتژی دارد. شما باید تکلیف خودتان را مشخص کنید که هدف شما از این ارزیابی چیست:

• آیا آنالیز اقتصادی شما روی صورت های مالی یک شرکت در بورس، برای فهم صنعتی است که آن شرکت در واقع شده است یا صرفا نگاه کوتاه مدت به تغییرات قیمت دارید؟
• آیا تحلیل اقتصادی شما از تغییرات قیمت فلزات در یک بازه زمانی، پیش بینی نرخ روند کوتاه مدت است، یا استراترژی شما برای خرید محصولاتی است که شاهد کاهش میزان تولید آن در جهان هستیم؟ (مثل فلز روی)
• آیا بررسی اقتصادی شما از وضعیت روز مسکن در ایران، به منظور خرید آپارتمانی کوچک در فلان نقطه فلان استان کشور است یا قصد اخذ وام کم بهره برای انبوه سازی در فلان منطقه دارید؟
• آیا آنالیز چارتی شما از رفتار سینوسی نرخ ارز در ایران، پیش بینی نرخ روند در بلند مدت به منظور خرید دلار در سال ۹۸ و به بعد است یا این‌که تسعیر نرخ ارز در سودآوری شرکت های سهامی عام را مد نظر دارید؟

همان طور که در پرسش های بالا مشاهده می کنید، تحلیل گر اقتصادی، اول باید تکلیف خود را از علت و دلایل تحلیل مشخص کند. اصطلاحا، باید استراتژی مشخص داشته باشد. استراتژی داشتن برای تحلیل هر بازاری، فوق العاده مهم است. استراتژیست ها، نگاه صفر و یک به تحلیل هیچ بازاری ندارند. برای آن ها، رفتارهای کوتاه مدت و سینوسی موقتی، اهمیت ندارد. استراتژیست های اقتصادی، هم اقتصاد را می فهمند، هم جامعه را و هم روانشناسی رفتارهای اقتصادی مردم را. این موضوعی است که برترین بورس بازهای جهان نیز به آن اشاره دارند (مثل وران بافت).

برای این که تحلیل گر خوب یک بازار باشید، استراتژی های کسب و کار (BUSINESS STRATEGY) را باید بفهمید تا ساختار بازار رقبا را تشخیص دهید. برای این که تحقیقات بازار کنید، باید استراتژی های بازاریابی (MARKETING STRATEGY) را فهمیده و آنالیز درستی از رفتار مشتریان و رقبا را در دستور کارقرار دهید.

آنالیز درست بازاری که قصد تحلیل مولفه های آن را دارید (مثل بازار ارز، بازار خودرو، بازار طلا، بازار سهام و غیره)، به شما داده های ارزشمند میدهد که تفسیر واقع بینانه و غیر متعصبانه آن، فرصت آفرین است.

پالایشگاه نفت تهران با نماد شتران را خیلی از بورس بازها، به عنوان یک مثال تاریخی برای تحلیل درست اقتصادی در قالب فهم یک صنعت و بازار در بورس معرفی می کنند. شتران در سال ۱۳۹۱ با قیمت ۷۵۰۰ تومان در فرابورس ایران، کشف قیمت شد. خیلی ها فکر می کردند که این قیمت، در مقایسه با سهام دیگر شرکت های پالایشی، خیلی گران است و احتمال افت قیمت زیاد است.

(سهم شتران پس از بارها افزایش سرمایه (۲۴ میلیارد سهم) قیمتش به ۵۰۰ تومان رسید. یعنی سود رویایی برای کسانی که درست خریدند و زمان درست فروختند یا سهامداری کردند)

خیلی ها روی این قیمت فروشنده شدند. اما، ورق برگشت، ظرف کم تر از ۱۲ ماه، قیمت هر سهم از ۷۵۰۰ تومان به ۱۲۴ هزار تومان رسید. یعنی ۱۶۰۰ درصد سود ظرف ۱۲ ماه! سودی معادل ۸۰ سال سود سپرده در نظام بانکی کشور (سالی ۲۰ درصد). یا نماد انرژی ۳ در بورس سال ۹۷ که ظرف ۸ ماه از ۱ هزار تومان به بیش از ۸ هزار تومان رسید. ۷۰۰ درصد سود ظرف ۸ ماه!

چه کسی برنده این سودهای رویایی در اقتصاد امروز ایران است؟ کسی که تحلیل اقتصادی او، صرفا مبتی بر رفتار سینوسی قیمت ها، تحلیل دم دستی صورت های مالی نباشد و کل اقتصاد و بازاری که در آن قرار دارد را به خوب بفهمد و در کنار شم اقتصادی، شم روانشناسی و شم جامعه شناسی هم داشته باشد. چگونه حاصل می شود؟ با صبوری، پشتکار و مطالعه و نگاه فازی.

نکته طلایی: اگر می خواهید تحلیل گر خوبی در اقتصاد آینده ایران و جهان باشید، تحلیل گری فازی را در دستور کار خود قرار دهید.

منطق فازی و ارزیابی سلسله مراتبی را یاد بگیرید تا همه چیز را به صورت خوب یا بد، زشت و زیبا، مناسب یا غیر مناسب، صفر یا یک نبینید. منطق فازی، امروزه در تحلیل ها موثر است. از ترمودینامیک و مکانیک سیالات گرفته تا هوش مصنوعی و ساخت ربات های خرید و فروش سهام و تحلیل صورت های مالی و غیره.

همین امروز به خانواده بزرگ تبدیل بپیوندید

با هر سطحی از دانش در سریع‌ترین زمان با آموزش گام به گام سرمایه گذاری را تجربه کنید.

ابزار حرفه‌ای معامله

با ابزار‌های حرفه‌ای خرید و فروش از جمله حدضرر (stop loss) و OCO ریسک معاملات خود را در هر زمان و هر شرایطی مدیریت کنید.

کیف پول اختصاصی امن

ارز‌های دیجیتال خود را می‌توانید روی کیف پول امن خود در تبدیل نگهداری کنید و در صورت نیاز روی انواع شبکه‌ها به کیف پول‌های دیگر انتقال دهید.

پشتیبانی سریع

تیم پشتیبانی تبدیل در تمامی شرایط از طریق چت آنلاین و چطور بازار را تحلیل کنیم؟ تلفن، همراه شما هستند و راهنمایی‌های لازم جهت استفاده از سایت را به شما می‌رسانند.

چرا تبدیل؟

چرا تبدیل را برای خرید و فروش ارزهای دیجیتال به شما پیشنهاد می‌کنیم؟

احراز هویت سریع

با ثبت نام و انجام فرایند سریع و آسان احراز هویت در تبدیل، فقط چند کلیک با شروع معامله فاصله دارید.

کسب درآمد

با دعوت از دوستان خود به تبدیل، درآمد کسب نمایید. اطلاعات بیشتر را در صفحهٔ دعوت از دوستان ببینید.

حداقل فاصله خرید و فروش

ربات‌های بازارگردان تبدیل با نظارت 24 ساعته بر قیمت‌های جهانی، کمترین میزان گپ خرید و فروش را برای کاربران ایجاد می‌نماید.

بیشترین تنوع ارزی

در صرافی ارز دیجیتال تبدیل، بیشترین تنوع ارزی در بین بازار‌های معاملاتی ایران را با بازار‌های تومانی و تتری متنوع تجربه کنید.

همه جا در دسترس شما

با اپلیکیشن موبایل حرفه‌ای تبدیل، به سادگی و در هر شرایطی خرید و فروش امن ارز‌های دیجیتال را تجربه کنید!

راهنمای گام به گام

هر آنچه درباره استفاده از خدمات تبدیل باید بدانید را در اینجا بیابید.

جستجو در سوالات

آکادمی تبدیل

راهنمای خرید و فروش ارز‌های دیجیتال همراه با آموزش‌های ویدیویی معامله‌گری

سوالات متداول

در این بخش می‌توانید پاسخ سوالات متداولی را که ممکن است برای شما پیش بیاید، مشاهده کنید.

جستجو در راهنما

همین حالا شروع کنید!

دکمه مقابل را بزنید و همین امروز معامله در تبدیل را آغاز کنید.

پلتفرم معاملاتی تبدیل مکانی امن و مطمئن برای خرید و فروش آنلاین ارز‌های دیجیتال می‌باشد. تبدیل یک صرافی آنلاین برای خرید و فروش بیت کوین و تبادل سایر ارزهای دیجیتال به صورت تخصصی می‌باشد.