رابطه کوچ با سرمایه گذاری


کوچینگ معامله گری خصوصی

مدت زمان: ۱ ساعت به ازای مبلغ نمایش داده شده (جهت رزرو ساعت‌های بیشتر، تعداد خرید را در باکس مربوطه افزایش داده و سپس دکمه افزودن به سبد خرید را کلیک نمایید. به عنوان مثال جهت رزرو ۵ ساعت جلسه کوچینگ خصوصی، عدد ۵ را وارد کرده و سپس دکمه افزودن به سبد خرید را کلیک نمایید.)

زمان برگزاری: با توجه به زمان‌های رزرو و توافق شده (جهت رزرو و هماهنگی، بعد از پرداخت وجه به آیدی ادمین آکادمی در تلگرام پیام دهید.)

مخاطب: کلیه علاقه‌مندان به معامله‌گری در بازارهای مالی که مایل هستند به صورت تک‌نفره و خصوصی با جناب آقای دکتر رضا اناری و اساتید آکادمی تری مارکتز در ارتباط باشند و چالش‌ها و سوالات خود در زمینه‌های متد، روانشناسی و مدیریت ریسک و سرمایه را با ایشان در میان بگذارند.

کوچ: از طریق باکس زیر می‌توانید کوچ مدنظر خود را انتخاب نمایید.

توضیحات

Coaching:

کوچینگ یعنی آزاد کردن توانمندی‌های بالقوه‌ی انسان‌ها و یک کوچ یا مربی به جای آموختن به افراد به آن‌ها کمک می‌کند تا نسبت به پتانسیل ها و دانسته‌های خود آگاهی (Awareness) بیشتری پیدا کند. رابطه کوچ و دانشجو از جنس گفتگو و یک همکاری و مشارکت فراگیر است و کوچ در رابطه کوچ با سرمایه گذاری این رابطه بیشتر نقش تسهیلگر را بر عهده دارد و می‌کوشد با برانگیختن فرد به اندیشیدن و خلاقیت، او را ترغیب کند تا توانایی‌های شخصی و حرفه‌ای خود را به اوج برساند.
کادر مربیان آکادمی با برخورداری از تجربه چندین ساله، ضمن برگزاری جلسات خصوصی کوچینگ با آن دسته از دانشجویانی که موفق به تکمیل دوره شده اند، می کوشند تا بخش مهم شخصی سازی سیستم و پلن معاملاتی که در ماژول ۱۲ به تفصیل به آن پرداخته شده را تکمیل نمایند. مربیان ما با طرح مجموعه سوالات تخصصی و هدفمند، خودآگاهی دانشجویان را نسبت به همه متغیرهای مهم نظیر سرعت پردازش ذهن، انتخاب تایم فریم، حد تحمل ضرر، ستاپهای معاملاتی، میزان ریسک پذیری افراد و … افزایش داده تا سیستم متناسب با روانشناسی فردی آنها شناسایی و شخصی سازی گردد.

پس در کوچینگ، سیستم معاملاتی سود ده پرایس اکشن الگو تریدینگ توسط کوچ با روانشناسی و متغیر های فردی تریدر تطبیق داده میشود.

کوچینگ معامله گری خصوصی

ایجاد عادات صحیح برای اجرای ستاپ های پرایس اکشن

اشتباهات کلیدی معامله گر

تشخیص اشتباهات کلیدی هنگام معامله

کوچینگ معامله گری خصوصی

شخصی سازی و ساده سازی سیستم معاملاتی خودتان زیر نظر مربی

  • کلیه علاقه مندان به دریافت مشاوره در زمینه تریدینگ و موفقیت در بازارهای مالی
  • دانشجویان دوره های آکادمی جهت شخصی سازی، نظارت بر حساب معاملاتی، و راهکارهای بهبود کارایی
  • تریدر های مبتدی در جهت تکمیل پروسه شخصی سازی متناسب با روانشناسی فرد و ارزیابی سطح پیشرفت
  • تریدر های پیشرفته در جهت کوچینگ و نظارت بر افزایش سودآوری و عملکرد

کار با دانشجو به صورت خصوصی و یک به یک

شخصی سازی سیستم معاملاتی متناسب با سبک زندگی و روانشناسی شما

بهبود دیسیپلین اجرایی و نحوه مواجهه با بحران و شناسایی فرصتها

افزایش راندمان مالی در بازارهای مالی با بهبود سه بعد روانشناسی، مدیریت ریسک و سیستم معاملاتی پرایس اکشن

جلسات خصوصی کوچینگ، بجز شخصی سازی سیستم معاملاتی و ایجاد خودآگاهی، نقش مهمی در سنجش عملکرد و نظارت بر دیسیپلین اجرایی و مدیریت سرمایه برای تریدرهای پیشرفته ایفا می نمایند. این جلسات شامل ارزیابی پیشرفت، بررسی نیاز به آموزش ها و تمرینات تکمیلی، راهکارهای بهبود کارایی، برطرف‌کردن ابهامات و مشکلات تکنیکی و روانی، افزایش تمرکز و ایجاد شفافیت، پیشگیری از اشتباهات و نحوه مواجهه با بحران، شناسایی فرصتها، و افزایش عملکرد و سودآوری می باشد.

چگونه یک سیستم آموزشی موفق داشته باشیم؟
برای ایجاد متد آموزشی با راندمان بالا باید چه مکانیسمی را بکار برد؟
راهکارهای موثر تبدیل یک تریدر مبتدی به تریدر حرفه ای چیست؟

همه این سوالات در واقع بخشی از چالش های اصلی پیش روی مدیران آکادمی تری مارکتز در ابتدای شکل گیری فعالیت بوده و همین امر منجر به انجام تحقیقاتی گسترده و وسیع در راستای ایجاد یک پروسه آموزشی مدرن با محوریت انتقال صحیح اطلاعات و به موازات آن شکل گیری مهارت های کاربردی در مخاطبین گردیده است. خط مشی آکادمی تری مارکتز همواره بر این اصل مبتنی بوده تا بتواند به بهترین شکل ممکن و با بهره گیری از امکانات مدرن، بستر یک محیط ایمن و حرفه ای آموزشی در راستای ارتقاء سطح دانشجویان علاقه مند ایجاد نماید.
مبنای اصلی طراحی مکانسیم موفق آکادمی ، شناخت نیازهای فردی مخاطبین در جهت بهبود عملکرد و نتایج معاملاتی علاقه مندان به حوزه بازارهای مالی بوده و هست.

با علم به اینکه پیش شرط اصلی موفقیت در تریدینگ تسلط بر اجرای یک سیستم معاملاتی سود ده منطبق با روانشناسی تریدر می باشد، در این بخش به بررسی فرایند سیستم آموزشی آکادمی تری مارکتز که دربرگیرنده این رمز موفقیت بوده می پردازیم و با کمک دیاگرام زیر ، شما را با مراحل تبدیل یک فرد معمولی به یک تریدر حرفه ای بیش از پیش آشنا می کنیم:

کوچینگ معامله گری

بیایید برای روشنتر شدن موضوع مثالی بزنیم :

فرض کنید فردی بنا به علاقه مفرط خود به رشته ورزشی فوتبال، اقدام به ثبت نام در یک مجموعه آموزش ورزشی معتبر نموده و طی یک بازه زمانی تعریف شده از ابتدا به یادگیری اصول حرفه ای فوتبال و کسب مهارت های تکنیکی آن تحت نظارت گروهی از مدرسین مجرب می پردازد. بعبارت دیگر تا به این مرحله این فرد در حال سپری نمودن دوره Teaching/Mentoring خود میباشد. آموزشهای این مرحله همانگونه که اشاره کردیم شامل یادگیری کلیه مطالب تئوری مرتبط با این ورزش به همراه تمرین عملی در محیط شبیه سازی شده مخصوص به منظور ایجاد مهارتهای کاربردی با نظارت گروهی از افراد مجرب و حرفه ای توام خواهد بود.

اما سوال اینجاست که آیا این فرد پس از اتمام دوره آموزشی و کسب مهارتهای فردی، بلافاصله امکان حضور در یک لیگ حرفه ای فوتبال را خواهد داشت ؟

پاسخ به این سوال منفی است. اینجاست که نقش یک مربی یا Coach با هدف تکمیل و ادامه مسیر حرفه ای این ورزشکار پر رنگ می شود. این ورزشکار از این پس می بایست در اختیار یک مربی حرفه ای و کارآزموده قرار بگیرد، تا مربی با شناسایی استعدادهای بالقوه و ضمن در نظر گرفتن پارامترهای لازم نظیر توانایی های فردی، وضعیت فیزیکی و جسمانی، مسائل روانشناسی و بسیاری مولفه های دیگر تشخیص دهد که آیا این فرد حایز شرایط لازم برای حضور در مسابقات حرفه ای می باشد یا خیر و از همه مهمتر بر اساس جمعبندیهای انجام شده، بازی در چه پستی می تواند وی را به بالاترین اهداف حرفه ای برساند. بطور مثال بنا به تشخیص مربی ممکن است این فرد مستعد بازی در پست مهاجم هدف باشد و بازی در این پست بتواند بازیکن را به پیشرفتهای حرفه ای و بی نظیری منجر گردد. در حالیکه همین بازیکن بدون توصیه های مربی و یا مشاوره افراد بدون تخصص، به اشتباه در پست مدافع مبدل به یک بازیکن کاملاً معمولی و ضعیف گردد و دست آخر صاحب هیچ عنوان و موفقیتی نیز نگردد.

بنابراین به نظر می رسد با مرور مجموع این مطالب به اهمیت و نقش انکار ناپذیر موضوع Coaching در مسیر موفقیت و حرفه ای گری پی برده باشید.

حال برگردیم به موضوع اصلی بحث ….. با در نظر گرفتن این مطالب آیا به نظر شما سپری نمودن دوره های آموزشی Teaching/Mentoring به هر اندازه مدرن و اصولی ، به تنهایی قادر خواهد بود ضامن موفقیت شما در معامله گری بازارهای مالی گردد؟

پر واضح است که مراحل مذکور هر چند به عنوان یک اصل کلی لازمه بی چون و چرای موفقیت به شمار می رود ولی قطعاً برای رسیدن به این مهم کافی نخواهد بود. برای درک بهتر می توانید مقایسه ای داشته باشید بین دانشجوی دوره آموزشی آکادمی تری مارکتز با مثالی که به آن پرداخته بودیم.

همانطور که برخورداری از آموزشهای صحیح و اصولی به عنوان مبنای اولیه موفقیت برای فردی که قصد دارد یک فوتبالیست حرفه ای شود لازم است، برخورداری از یک سیستم مدون آموزشی هوشمند نیز برای یک معامله گری که قصد موفقیت در رابطه کوچ با سرمایه گذاری فضایی به مراتب رقابتی تر را دارد حائز اهمیت است.

از سوی مقابل به همان ترتیب که شانس موفقیت یک فوتبالیست در عرصه رقابتهای حرفه ای و بین المللی بدون بهره گیری از مشاوره یک مربی کارآزموده بسیار پایین خواهد بود، به همان ترتیب احتمل موفقیت یک معامله گر آموزش دیده نیز بدون برخورداری از خدمات مربی به حداقل میزان ممکن خواهد رسید. یک مربی کارآزموده و تراز اول معامله گر، علاوه بر مرتفع نمودن نقاط ضعف فنی و تقویت توانایی ها، قادر خواهد بود در سایر پارامترها و المانهای ضروری و تاثیر گذار نظیر روانشناسی، مدیریت ریسک و سرمایه و … آنالیز و برداشت صحیحی از پلن شخصی مناسب شما داشته باشد و بتواند قابلیتهای بالقوه شما را به بهترین شکل ممکن بالفعل نموده و زمینه را برای دستیابی به بالاترین سطوح حرفه ای هر چه بیشتر هموار سازد.

این دوره کار با مربی به طور خصوصی و یک به یک، به دانشجویان کمک می‌کند تا به شخصی سازی، ادغام سازی و ساده‌سازی بیشتر سیستم معاملاتی خود زیر نظر مربی بپردازند و به تدریج راندمان مالی خود در بازارهای مالی را با بهبود سه بعد روانشناسی، مدیریت ریسک و سیستم معاملاتی پرایس اکشن ارتقاء ببخشند. با ایجاد کارنامه منظم و شفاف و فیدبک مکرر از مربی، فرد معامله‌گر همه متغیرهای اساسی مناسب با سبک زندگی و روانشناسی خود را شخصی‌سازی و ساده‌سازی می‌نماید. این امر بایستی منجر به کاهش خطاهای عمدی و افزایش نمره دیسیپلین عملی و افزایش سطح حساب زنده با سوددهی مستمر گردد، تا با افزایش تدریجی حجم معاملات و فاند حساب ریل، پاسخگوی پیشرفت دانشجو در امتداد افزایش سوددهی مستمر و مناسبت با سطح انتظارات روانی او باشند.

همه متغیرهای اساسی نظیر تایم فریم معاملاتی، زمان تریدینگ، بازار و ابزار های معاملاتی، و ستاپ های مناسب به کمک مربی مرور و بهینه می گردند.

مربی بسته به آمادگی تریدر و شخصیت روانی او، ستاپ‌ها و مدیریت ریسک‌های پیچیده تر را به تریدر آموزش داده و به او کمک می کند تا همه متغیرهای مهم دیگر نظیر نحوه خروج و مدیریت معاملات باز، افزایش حجم، و کنترل ریسک معاملات را به دقت انتخاب و تثبیت نماید. از نظر روانشناسی، مربی در سطح پیشرفته و خصوصی با تریدر کار می کند تا همه مشکلات ریشه ای قدیمی به تدریج رفع گردیده و مشکلات جدید ناشی از اعتماد به نفس بیش از حد و غرور حاصل از پیشرفت سریع تداخلی در مسیر تکامل حرفه‌ای فرد ایجاد ننماید.

با نظارت، مدیریت، و برنامه ریزی سطح بالا زیر نظر مربیان کارآزموده، شما از زمان و استعدادتان بهترین بهره وری را برده و با سرمایه گذاری بر روی خود به طور دائم به سمت حرفه ای شدن پیشرفت می کنید.

به این ترتیب پروسه جامع سیستم آموزشی عملی آکادمی تری مارکتز، از چهار المان تدریس، منتورینگ، کوچینگ، و نظارت بطور صحیح در قالب سبک آموزش تعاملی حرفه ای استفاده میکند. طراحی این سیستم آموزشی مدرن بر اساس سالها تجربه و آموزش عملی، همه شروط اصلی موفقیت در تریدینگ، یعنی تسلط بر اجرای یک سیستم معاملاتی سود ده منطبق با روانشناسی تریدر را برای دانشجویان فراهم نموده که ضامن موفقیت بالای آنها در حرفه تریدینگ در همه بازارهای مالی است.

رابطه کوچ با سرمایه گذاری

گروه مشاورین املاک کوچ دارای 5 شعبه فعال در مناطق تهران با بیش از 300 نفر کارشناس فروش

خرید،فروش و مشارکت در ساخت

شعبه نارمک(شرق تهران)

شعبه نواب(جنوب غرب)

شعبه چیتگر(منطقه ۲۲ و غرب)

انجام خدمات در حوزه خرید ملک

انجام خدمات در حوزه فروش ملک

مشارکت در ساخت

انجام خدمات در حوزه مشارکت در ساخت ملک

تیم مجرب

تیم مجرب و آموزش دیده ما بصورت تخصصی در تهران خرید و یا فروش لذت بخش را برای شما انجام میدهند

شعبه های فعال

گروه مشاورین املاک کوچ دارای 5 شعبه فعال در مناطق تهران با بیش از300نفر کارشناس فروش

همراه شما

مشاوران ما در کمترین زمان ممکن برای مشاوره رایگان و سرمایه گذاری،با شما در ارتباط خواهند بود.

مشارکت

گروه بزرگ کوچ درخصوص مشارکت در ساخت و دعاوی ملکی به صورت تخصصی به شما مشتریان گرامی مشاوره رایگان می دهد.

سالها تجربه موفق

هیچ کیفیتی آسان بدست نمی آید!

گروه کوچ مفتخر به انجام خدمات برای بسیاری از شهروندان و همشریان محترم و گرامی بوده که رضایت ایشان گواه بر کیفیت ما می باشد!

گروه بزرگ کوچ

گروه مشاورین املاک کوچ دارای 5 شعبه فعال در مناطق تهران، بزرگترین دپارتمان املاک،متشکل از ۳۰۰ نیروی کارشناس و مشاور مجرب و حرفه ای می باشد.

تماس با ما

دفتر مرکزی

تهران جردن خیابان شهید هرمز ستاری پلاک 63 واحد 103

تلفن تماس: 88786181-021

شعبه نارمک(شرق تهران)

تهران،خیابان مدنی شمالی،پلاک ۱۱۲۹

تلفن تماس: 71333533-021

شعبه نواب(جنوب غرب)

تهران،خیابان هلال احمر،مجتمع نگین رازی طبقه ۴ واحد ۱۳۹

تلفن تماس: 55665272-021

شعبه چیتگر(منطقه ۲۲ و غرب)

تهران منطقه ۲۲ بلوار امیرکبیر نبش خیابان گلفام پلاک۲ طبقه اول بالای بانک دی

کوچینگ تیم رابطه کوچ با سرمایه گذاری فروش چیست؟

کوچینگ تیم فروش چیست؟

در صورتی که می خواهید درباره کوچینگ بیشتر بدانید، پیشنهاد می کنیم حتما مقاله کوچینگ چیست را بخوانید. CSO Insights طی تحقیقی اعلام کرد: «رابطه‌ای میان کسب سهمیۀ فروش و کوچینگ وجود دارد.» استفاده از مهارت‌های کوچینگ فروش (که یکی از انواع کوچینگ است) باعث می‌شود ۹۴٫۸% فروشندگان به سقف فروش مدنظرشان برسند؛ به عبارت دیگر هیچ سرمایه‌گذاری بهتر و موثرتر از یادگیری کوچینگ تیم فروش نیست. تصور کنید عملکرد تیم‌تان هر ماه ۱۹درصد افزایش پیدا کند؛ عالی نیست؟! حالا سؤال اینجاست: کوچینگ تیم فروش چیست؟ چگونه می توان انجامش داد و چگونه به افزایش عملکرد تیم فروش یا افزایش میزان فروش سازمان کمک می‌کند؟

در این ویدیو آقای فقیری، کوچ حرفه‌ای دربارۀ کوجینگ فروش و وظایف کوچ فروش توضح می‌دهند.

کوچینگ فروش چیست؟

کوچینگ فروش درواقع یکی از زیر شاخه‌های بیزینس کوچینگ است. البته بهتر است بدانید که بیزینس کوچینگ نیز یکی از شاخه‌های کوچینگ سازمانی است؛ بنابراین کوچینگ فروش زیرمجموعه کوچینگ سازمانی محسوب می‌شود. هدف مدیرانِ فروش از سرمایه‌گذاری روی کوچینگ تیم فروش بهبود عملکرد بازاریاب‌هایشان است؛ این افزایش بهره‌وری تاثیرات مثبتی بر واحد فروش‌ سازمان می‌گذارد.

فرایند کوچینگ تیم فروش طوری طراحی‌ شده که هم بازاریاب به اهداف فروشش رسیده و هم گروه به اهداف کلانش دست پیدا کند. کوچینگ تیم رابطه کوچ با سرمایه گذاری فروش زمانی موثر است که کوچ همه اعضای تیم را به‌صورت فردی و مستمر کوچ کند. این نوع از کوچینگ برای محکمکردن نقاط مثبت و اصلاح نقاط منفی طراحی‌ شده‌ است.

فارغ از هدف گذاری های روزانه و هفتگیِ بازاریاب‌ها کوچینگ فروش روی مهارت‌ها و تکینیک‌ها متمرکز است؛ نه تعداد فروش.

اگر مدیر یا صاحب کسب و کاری هستید، به شما پیشنهاد می‌کنیم در دوره Mba آنلاین مدیربان حتما شرکت کنید. در یکی از سرفصل های دوره مدیریت کسب و کار تکنیک های فروش را به طور کامل به شما آموزش می دهیم.

کوچینگ فروش شامل چه کارهایی نمی‌شود؟

  • اینکه مستقیماً به فروشنده بگوییم چه کاری را انجام دهد (به‌جای اینکه اجازه دهیم خودش روش را پیدا کند)؛
  • مشورتی مشخص و ثابت به همۀ فروشنده‌ها بدهیم؛
  • انگیزاننده‌ها، نقاط قوت و نقاط ضعف هر فرد را در نظر نگیریم.

مثال‌هایی از وظایف کوچ فروش

برای اینکه تصویر واضح‌تری از کوچینگ فروش در ذهن‌تان نقش ببندد، به مثال‌های زیر توجه کنید. در این مثال‌ها به این اشاره می‌کنیم که کوچ فروش ممکن است چه کارهایی انجام دهد:

  • مرورکردن یکی از تماس‌های بازاریاب و صحبت دربارۀ نقاط قوت او و مهارت‌هایی که به بهبود نیاز دارد؛
  • تمرین‌هایی درزمینۀ فروش ارائه داده و نکات فروش در درون سازمان را به تیم فروش پیشنهاد دهد؛
  • تکنیک‌ها و ابزارهای فروش مجازی را مرور کند؛
  • به اصول فروش آگاهی داشته باشد.
  • برای جلسات هفتگی با بازاریاب‌ها هدف گذاری و برنامه ریزی کند. در این جلسات دربارۀ مسائل و زمینه‌هایی در فرایند فروش صحبت می‌شود که بازاریاب‌ها در آن اعتمادبه‌نفس کافی ندارند.

مزیت‌های کوچینگ فروش

همان‌طور که در ابتدا بیان کردیم، این مدل از کوچینگ ثمرات زیادی دارد و افزایش نرخ فروش تنها ثمرۀ آن نیست. در ادامه به بعضی دیگر از فواید کوچینگ فروش اشاره می‌کنیم:

مزایای کوچینگ فروش

  1. مربی گری تیم فروش نرخ حفظ کارکنان را افزایش می‌دهد

تعویضِ بازاریاب‌ها مشکلی جدی در فروش است. زمانی که رابطه کوچ با سرمایه گذاری رابطه کوچ با سرمایه گذاری بی‌انگیزگی یا حقوق بیشتر در فرصت شغلی دیگری تعدادی از کارکنان را وسوسه می‌کند، فرصت‌های پیشرفت شغلی (نسبت به افزایش حقوق) تاثیر بیشتری در جذب افراد دارد. از هر ۱۰ کارمند ۹ نفرشان می‌گویند: «پیشرفت شغلی برای من مهم است یا حتی خیلی مهم است».

  1. مربی گری فروش فرصت به‌اشتراک‌گذاری بهترین تجربیات فروش را ایجاد می‌کند.
  2. کوچینگ فروش سرمایه‌گذاری شما برای آموزش تیم فروش را به بالاترین حد می‌رساند؛ به‌عبارتی نرخ بازگشت سرمایه بالایی دارد.

زمانی که متوجه می‌شوید یکی از بازاریاب‌ها یک استراتژیِ فروش موفقی دارد، می‌توانید از او بخواهید آن را به سایر بازاریاب‌ها آموزش دهد. به کوچینگ فروش به چشم آسانسور بزرگی نگاه کنید که همۀ افراد را به طبقات بالاتر می‌برد. شرکت‌ها سالانه برای آموزش تیم فروش‌شان هزینه‌های میلیاردی می‌کنند؛ اما تحقیقات نشان می‌دهد که دوره‌های آموزشی تاثیر چندانی ندارند. تاثیرگذاری آموزش فروش به استمرار و بلندمدت بودنش بستگی دارد که مدیر فروش می تواند آن را با کوچینگ فروش به دست آورد. مقاله پیشنهادی ما برای مطالعه: کوچینگ مدیران اجرایی .

مدل های کوچینگ تیم فروش

بیش از ۱۰۰ مدل برای مربی گری فروش داریم؛ تعدادی از آن‌ها برای مدیرانی است که فقط با گزارشات سروکار دارند (برخلاف مدیرانی که با فروشنده‌ها در ارتباط هستند). فروش مهارتی خاص و متفاوت است؛ بنابراین مدل‌های متفاوتی برای مربی گری تیم فروش وجود دارد؛ اما شما به مدل مشخصی برای تیم فروشتان نیاز دارد.

بعضی مدل‌های کوچینگ فروش از روشی به‌خصوص استفاده می‌کنند که اگر آن روش را دوست نداشته باشید، باز هم مجبورید انجامش دهید. خوشبختانه می‌توانید مدل کوچینگ‌تان را با ترکیب دو یا چند مدل بسازید. حواس‌تان باشد که بعضی از مدل‌ها چارچوب سفت و سختی دارند.

سعی کنید مدلی را انتخاب کنید که بتوانید برای فرایندهای متفاوت فروش از آن استفاده کنید. اگر مطمئن نیستید که مدل خوبی انتخاب کرده‌اید، می‌توانید از اعضای تیم‌تان بپرسید. بازخورد آن‌ها بیشتر از هر چیز دیگری اهمیت دارد. به‌هر‌حال آن‌ها بیشتر با این مدل سروکار دارند.

مدل های کوچینگ فروش

مدیران فروشی که بیشتر زمانشان را صرف مربی‌گری می‌کنند، معمولا یکی از این ۳ مدل کوچینگ را اجرا می‌کنند:

کوچینگ استراتژیک یا راهبردی

مدلی محبوب از مربی‌گری فروش است که توسط مدیران فروش استفاده می‌شود. در این مدل داده‌های جمع‌آوری‌شده تجزیه‌وتحلیل و با استراتژی‌های فروش ترکیب می‌شود.

کوچینگ انگیزشی

این مدل فعالیت‌هایی برای ایجاد انگیزه در تیم فروش است که با اهداف زیر انجام می‌شود: تحقق اهداف، عوامل انگیزشی شخصی، انرژی برای کار بیشتر و افزایش تمرکز.

کوچینگ مشاهده‌ای

مدل محبوب دیگری از مربی گری تیم فروش است که براساس مشاهدۀ رفتار فروشندگان در موقعیت‌های واقعی فروش و ارائه بازخوردهایی برای بهبود عملکردشان بنا شده است. مقاله پیشنهادی ما: نگاهی واقعی به تاریخچه کوچینگ .

چالش‌های رایج کوچینگ تیم فروش

دانستن چالش‌های رایج کوچینگ فروش به مدیران کمک می‌کند تا مهارت‌های کوچینگ‌شان را تقویت کنند. در فرایند کوچینگ تیم فروش مدیران فروش باید از این دام‌ها آگاه باشند:

  • معمولاً برای مدیران فروش درخت‌ها مانع دیده شدن جنگل می‌شوند!
  • آدم‌ها برای نصیحت کردن میلی غریزی دارند؛
  • حالت تدافعی داشتن به‌طور طبیعی؛
  • مدیران نمی‌دانند کوچینگ فروش موثر چه شکلی است؛
  • مدیران دقت و ظرافت در اجرای کوچینگ فروش ندارند.

۵ نکته درباره کوچینگ فروش

حالا که مربی گری فروش و دلیل استفاده از آن را فهمیدید، این ۵ نکته را به‌خاطر داشته‌باشید؛ اجرای این نکات می‌تواند به شما اطمینان دهد که تیم شما با تمام توانش کار می‌کند:

نکات طلایی کوچینگ فروش

  • چگونه با فروشنده‌مان برخورد کنیم؟

در کوچینگ فروش به فروشندگان نمی‌گوییم دقیقاً چه‌کاری را انجام بدهند؛ زیرا این کار استقلال را از فروشنده می‌گیرد و رابطه کوچ با سرمایه گذاری نارضایتی شغلی او را به‌شدت افزایش می‌دهد. پیشنهاد می‌کنیم مقاله فروشنده حرفه ای را بخوانید تا با خصوصیات فروشنده موفق آشنا شوید.

  • از بهترین بازاریاب‌تان کمک بگیرید

زمانی که مشاهده کردید یکی از بازاریاب‌ها فروش خیلی خوبی داشته، از او بخواهید تا تجربیاتش را با تیم فروش به اشتراک بگذارد؛ با این کار هم از آن بازاریاب تقدیر کرده‌اید و به او حس دیده‌شدن داده‌اید، هم سایر بازاریاب‌هایتان را آموزش داده‌اید.

  • چشم‌اندازتان را با آن‌ها به اشتراک بگذارید
  • منبع انگیزشی هر بازاریاب را بشناسید.

فروشندگان تمایل دارند که احساس کنند برای موفقیت کل سازمان تلاش می‌کنند. این احساس به آن‌ها انگیزه می‌دهد رابطه کوچ با سرمایه گذاری و دیدگاهشان را از منطقی و مالیِ صِرف به‌سمت احساس سوق می‌دهد. ممکن است گفته شود همه برای پول کار می‌کنیم و انگیزه به‌خصوص دیگری وجود ندارد. سؤال اینجاست که با این پول می‌خواهید چه کنید؟ ممکن است یک نفر بخواهد هزینۀ تحصیل فرزندش را بدهد؛ یک نفر هم برای خریدن خانه پس‌انداز کند.

بسیاری از بازاریابان این شغل را به‌خاطر استقلال عملش می‌پسندند. دانستن این انگیزاننده‌ها به شما کمک می‌کند سبک کوچینگ تیم فروشتان را بهتر انتخاب کنید و هر بازاریاب را براساس اهداف و ارزش‌های خودش کوچ کنید.

این جایزه‌ها باید براساس اهداف هر بازاریاب تعریف شود؛ به‌عنوان مثال اگر بازاریابی فروش محصول A را با روند مناسبی افزایش می‌دهد، می‌توانید به او بگویید که اگر فروشش Xدرصد افزایش یابد، شما او را به یک وعده ناهار در رستورانی مجلل دعوت می‌کنید. اگر نمی‌دانید چه جایزه‌ای خوب و انگیزه‌بخش است، می‌توانید از خود او سؤال کنید؛ به‌عنوان مثال: «فکر می‌کنی چه جایزه ای برای رسیدن به … مناسب است؟

نتیجه‌گیری

در این مقاله درباره کوچینگ فروش و انواع آن (مشاهده‌ای، راهبردی و انگیزشی) صحبت کردیم. کوچینگ تیم فروش علاوه بر اینکه باعث افزایش نرخ بازگشت سرمایه، افزایش نرخ حفظ کارکنان، اشتراک‌گذاری تجربیات تیم فروش با یکدیگر و درنهایت افزایش میزان فروش می‌شود، نقش پررنگی در بازدهی رابطه کوچ با سرمایه گذاری تیم فروش سازمان دارد. این افزایش بازدهی با کمک روش‌هایی محقق می‌شود؛ ازجمله برخورد درست با فروشنده، جایزه دادن به تیم فروش، فروشندگان را از چشم‌انداز سازمان مطلع‌کردن، شناختن منابع انگیزشی آن‌ها و دیگر مواردی که در این مقاله به آن‌ها اشاره کردیم.

کوچ آمریکایی از چین به هند

همزمان با بالا گرفتن جنگ تجاری بین دو غول اقتصادی دنیا در هفته گذشته، دونالد ترامپ به شرکت‌های آمریکایی دستور داد به دنبال راهی برای خارج کردن فعالیت‌های خود از چین باشند. اگرچه رئیس‌جمهوری آمریکا به‌طور قانونی نمی‌تواند شرکت‌ها را فورا مجبور به ترک چین کند، اما جدیدترین خبرها حاکی از این است که فرآیند کوچ آنها آغاز شده است. هند مقصدی است که حدود ۲۰۰شرکت آمریکایی برای خروج سرمایه‌هایشان از چین، انتخاب کرده‌اند. ارزیابی مجمع مشارکت استراتژیک آمریکا-هند نشان می‌دهد این شرکت‌ها می‌توانند بیش از ۲۱میلیارد دلار سرمایه به اقتصاد هند تزریق کنند.

کوچ آمریکایی از چین به هند

رئیس مجمع مشارکت استراتژیک آمریکا-هند می‌گوید حدود ۲۰۰ شرکت اعلام کرده‌اند آمادگی دارند به دنبال تنش‌های تجاری آمریکا-چین کسب‌وکارهای خود را از چین، بزرگ‌ترین اقتصاد آسیا به هند منتقل کنند. این سازمان که مأموریتش تقویت روابط تجاری و اقتصادی دو جانبه میان دو کشور است، فهرستی از درخواست‌ها از شرکت‌های فعال در چین دریافت کرده است که در آن از تمایل خود برای سرمایه‌گذاری در هند گفته‌اند. به گزارش گروه اقتصاد بین‌الملل روزنامه دنیای اقتصاد، موکش آگی، رئیس این سازمان اعلام کرده است که ورود این شرکت‌ها به هند می‌تواند بیش از ۲۱ میلیارد دلار سرمایه به اقتصادکشورش تزریق کند. به عقیده کارشناسان عواملی همچون جنگ تجاری که دونالد ترامپ علیه چین به راه انداخته، مشکلاتی که در رابطه با حفاظت از مالکیت معنوی وجود دارد و محدودیت‌های مربوط به انجام کسب‌وکار، شرکت‌های آمریکایی را ترغیب کرده است خطوط و توسعه کسب‌وکارهای خود را از چین خارج و به مکان‌های دیگری منتقل کنند. در این رابطه با سرمایه‌گذاری در کشورهای دیگر، ممکن است این شرکت‌ها بتوانند تعرفه‌هایی که دولت ترامپ بر واردات محصولات چینی وضع کرده است را دور بزنند، تعرفه‌هایی که بخش عمده آن از اول سپتامبر به اجرا درآمد. در این رابطه مقامات هندی می‌گویند به منظور تسهیل ورود شرکت‌های آمریکایی به کشورشان باید قوانین بازار نیروی‌کار در راستای تسهیل در اشتغال کارگران اصلاح شود، اقداماتی برای استفاده آسان‌تر از زمین صورت گیرد و نظام مالیاتی معتبر و بخش دولتی قدرتمند ایجاد شود، عواملی که همگی بهبود جریان ورودسرمایه را به دنبال خواهند داشت. در این رابطه دولت هند وظیفه دارد برای شرکت‌هایی که به دنبال انتقال خطوط تولید و سرمایه‌گذاری خود به خارج از چین هستند چارچوب قانونی مناسب فراهم کند،‌ چارچوبی که به شرکت‌ها کمک می‌کند مجوزهای لازم را با سهولت بیشتری دریافت کنند. در این رابطه تلاش دولت هند برای ایجاد زیرساخت‌های آموزشی و سلامت مناسب نه تنها برای نیروی‌کار بلکه برای استعدادهای مدیریتی نیز تعیین‌کننده خواهد بود.

تهدید دوباره دونالد ترامپ

روز سه‌شنبه دونالد ترامپ به پکن هشدار داد در صورتی که مذاکرات تجاری دو کشور طول بکشد، در دور دوم ریاست‌جمهوری خود بسیار سخت‌گیرتر خواهد بود. این اظهارات ترامپ منجر شد فعالان بازارهای جهانی به مواضع محتاطانه‌تر رو بیاورند، چرا که ترس آن را دارند تداوم تنش‌های تجاری غول‌های اقتصادی دنیا منجر به وقوع رکود در اقتصاد آمریکا خواهد شد. در این رابطه روز یکشنبه بود که دو کشور یکدیگر را با دور جدید تعرفه‌های تجاری هدف قرار دادند. هر چند قرار است تیم تجاری مذاکره‌کننده آنها گفت‌وگوهای خود را در این ماه از سر گیرند، اما هنوز تاریخ مشخصی برای گفت‌وگوی آنها تعیین نشده است. در مقابل بر اساس گزارشی که خبرگزاری «شینهوآ» منتشر کرده است لیو هی، معاون نخست‌وزیر و عضو ارشد تیم مذاکره‌کننده چین می‌گوید چین قویا مخالف جنگ‌تجاری است، جنگی که نه تنها برای چین خوب نیست، بلکه عاملی منفی برای آمریکا و اقتصاد جهانی محسوب می‌شود. او که این اظهارات خود را در جلسه با استیو دینس، رئیس گروه کاری چین-آمریکا مجلس سنا ایالات‌متحده ایراد می‌کرد در ادامه گفت پکن امیدوار است دو کشور زمینه مشترک برای همکاری بیابند و اختلالات میان خود را کنار بگذارند.

ضرر تولیدی آمریکا از جنگ‌تجاری

تازه‌ترین آمارهای فعالیت‌های تولیدی آمریکا نشان می‌دهد سطح این فعالیت‌ها در ماه آگوست برای اولین بار در سه سال اخیر کاهش یافت. به عقیده کارشناسان، تحلیل اطمینان کسب‌وکارها و تشدید ترس رکود در میان بازارهای مالی که عمدتا ناشی از تنش‌های تجاری بوده، منجر به کاهش حجم سفارش‌ها و سطح استخدام‌ها و در نهایت فعالیت‌های تولیدی این کشور شده است. البته دونالد ترامپ با نادیده رابطه کوچ با سرمایه گذاری گرفتن آمارهای اقتصادی منفی اخیر کشورش، در پیامی توییتری مدعی شده ایالات‌متحده در مذاکرات تجاری با چین بسیار خوب عمل کرده و اثرات مخرب تعرفه‌ها عمدتا متوجه اقتصاد چین بوده است. او به پکن هشدار داد در صورتی که دو کشور نتوانند تا زمان انتخابات به توافق تجاری دست یابند، در دور دوم ریاست‌جمهوری خود بسیار سختگیرتر خواهد بود. او در توییتر خود نوشت: «توافق بسیار سخت‌تر خواهد شد. در عین حال زنجیره عرضه چین دچار شکست خواهد شد و پول‌های آنها به هدر خواهد رفت.» البته رئیس‌جمهور آمریکا اشاره‌ای به جزئیات مذاکرات دو کشور و اینکه چگونه مواضع او سخت‌تر خواهد شد نکرده است. توماس دونوهیو، مدیر ارشد اتاق بازرگانی آمریکا در گفت‌وگویی که با خبرگزاری «سی‌ان‌بی‌سی» داشته در این رابطه می‌گوید هر چند شرکت‌ها و نیروی‌کار آمریکایی زیر فشار بار تعرفه‌ها قرار دارند، اما اقتصاد چین نیز از این تعرفه‌ها صدمه خورده است. او از دونالد ترامپ خواست به منظور زمان دادن به تیم مذاکره‌کننده دو کشور تعرفه‌ها را به تعویق بیندازد. به گزارش «رویترز» آمار دیگری که روز سه‌شنبه درخصوص افزایش خفیف مخارج ساخت‌وساز منتشر شد بر نگرانی‌ها پیرامون وضعیت اقتصاد آمریکا افزود، اقتصادی که در حال حاضر طولانی‌ترین دوره رونق خود را سپری می‌کند. این وضعیت نگران‌کننده، آمارهای امیدوارکننده هفته گذشته پیرامون مخارج مصرف‌کنندگان را تا حدی خنثی کرد. بر اساس آمارهایی که هفته گذشته منتشر شد، در حالی که اقتصاد آمریکا روندی نزولی را در پیش گرفته است، اما آنچنان که بازارهای مالی نوسان می‌کنند اوضاع اقتصادی این کشور وخیم نیست. کارشناسان مقصر اصلی روند کاهشی اقتصاد آمریکا را سیاست‌های تجاری جنگ‌طلبانه کاخ‌سفید در قبال چین می‌دانند. روز چهارشنبه موسسه اعتبارسنجی «مودیز»، یکی از سه موسسه اعتبارسنجی معتبر جهانی نیز هشدار داد جنگ‌تجاری آمریکا و چین در مسیر وخیم‌تر شدن قرار دارد. به گزارش این موسسه وخیم‌تر شدن جنگ‌تجاری میان غول‌های اقتصادی دنیا می‌تواند کاتالیزوری قدرتمند برای وقوع رکود اقتصادی شدید باشد. در بیانیه این موسسه آمده است: «در میان سه سناریو محتمل جنگ‌تجاری آمریکا و چین، خطر سناریوی وخیم‌تر شدن تنش‌های تعرفه‌ای افزایش یافته است. تداوم تشدید اختلافات تجاری آمریکا و چین، تاکنون نیز اثرات مخربی برای اقتصاد این دو کشور و سایر نقاط جهان به بار آورده است. در هر دو گروه اقتصادهای توسعه‌یافته و درحال‌توسعه ارزیابی‌های ما حکایت از وخیم‌تر شدن چشم‌انداز رشد اقتصادی دارد.»

کوچینگ مهاجرت

کوچینگ به معنی مربیگری می باشد این در حالی است که ما در ایران با شنیدن کلمه مربی در ذهنمان مسائل ورزشی پررنگ می شود اما حقیقت این است که مربیگری در جنبه های دیگر با هدف توسعه نیز می تواند معنی پیدا کند برای مثال مربیگری در سلامت، مربیگری در زندگی، مربیگری در آموزش، مربیگری در تجارت ، مربیگری شخصی، مربیگری در ارتباط و غیره. کوچینگ يك رابطه ی حمايتی و دو طرفه می باشد كه در آن كوچ (مربي) به مراجعین خود كمک ميكند تا با تمركز بر هدفشان به نتايج مورد نظربرسند. کوچ به افراد كمک می نماید تا در زندگی شخصی خود به نتايج مورد نظرشان برسند و از اين راه اهدافشان را محقق سازند.

کوچینگ روندی است که برای بهبود عملکرد انسان در زندگی حرفه ای، اجتماعی و حتی عاطفی کاربرد پیدا میکند، به این معنی که در بسیاری از مسائل زندگی، برای پیشرفت و بالا بردن عملکرد مثبت می‌شود از کوچینگ کمک گرفت. در واقع کوچینگ به جست و جو و حل مسائل و مشکلات گذشته نمی‌پردازند و تمرکز آن بر حال و آینده افراد می باشد. زیرا باور کوچینگ بر این است که افراد این توانایی را دارند تا بهترین مسیر را خودشان پیدا کنند و در اکثر موارد پاسخ مشکلات افراد، نزد خودشان می باشد. به همین دلیل در فرایند کوچینگ انتخاب‌ کننده و جلو برنده جلسه خود متقاضی می باشد و کوچ فقط روند را تسهیل می نماید. در واقع می توان گفت که کوچ به جای ماهی دادن به متقاضی ماهیگیری را به او آموزش میدهد و غیر مستقیم به او یاد می دهد که از توانایی های خود بهتر و بیشتر بهره مند شود.

کوچ (coach) کیست ؟

کوچ‌ ها اشخاصی هستند که به شما کمک می‌کنند تا مسائلی را خودتان کشف نمایید و یاد بگیرید از توانایی های خودتان با بازده بیشتری استفاده کنید. کوچ‌ کسی را نصیحت نمی‌کنند و راهکاری نیز ارائه نمی‌دهند، بلکه با استفاده از ابزارهایی مانند گوش دادن، پرسیدن سوالات مهم و موثر و بررسی بازخورد به شما کمک خواهند کرد تا نقشه راه را برای جلو بردن اهدافتان طراحی کنید و به نتیجه برسید. کوچ‌ها به افراد کمک می‌کنند تا افکار و پیچیدگی‌های ذهنی خود را سامان داده و ساده سازند و میان آن کسی که هستند و آن کسی که دوست دارند باشند پلی ایجاد کنند.

کوچینگ به یادگیری کمک کرده و در واقع تکنیک درست و موثر سوال پرسیدن است که می تواند در تمام امور زندگی به شما کمک خواهد کرد. کوچینگ به معنای یک همکاری و مشارکت بین کوچ و فرد متقاضی می باشد. فرصت هایی را برای بهبود و تغییر در افراد فراهم می سازد و در طول این همکاری، مراجعه کننده توانایی‌های شخصی و اطلاعات خود را افزایش می‌دهد.

کوچینگ مهاجرت:

ما به شما مهاجرت کردن را آموزش می دهیم. در کوچینگ مهاجرت فرد توانایی و آگاهی خود را نسبت به امر مهاجرت و چگونگی آن بالا می برد. کوچ در ارتباط با مهاجرت آموزش های لازم را به کمک خود متقاضی به او خواهد داد. مهمترین سوالی که با کوچینگ مهاجرتی پاسخ داده می شود این است که آیا مهاجرت برای من مناسب است؟

از جمله تاثیرات و مزایای کوچینگ مهاجرتی به شرح زیر می باشد:

– تایین نیازها، انگیزه ها، خواسته ها و مهارت‌ها برای روشن شدن دلیل مهاجرت

– هم فکری با اشخاصی که صلاحیت دارند برای تنظیم و ارزیابی اهداف مهاجرت

– خلاقیت بیشتر در تعیین مسیر مهاجرت برای رسیدن به موفقیت

– پایین آمدن ریسک مهاجرت به مقصد اشتباه

ما در موسسه مشاوره مهاجرتی نیک افرا با بهره گیری از کادر مجرب و حرفه ای این افتخار را داریم تا به صورت تخصصی در امر کوچینگ مهاجرت خدمتگذار شما عزیزان باشیم.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.